Area sales manager

Responsable commercial export (H/F)

Croda est une organisation FTSE100 axée surnotre objectif de science intelligente pour améliorer les vies. Avec plus de 6 000 employés dans 39 pays, nous nous concentrons sur la recherche et le développement de matières premières nouvelles et hautement durables pour les secteurs des sciences de la vie et des soins aux consommateurs.

Nous sommes passionnés et enthousiastes à l'idée de développer et d'utiliser de nouvelles technologies pour façonner et inspirer des changements sur un marché en constante croissance. Alors que notre entreprise cherche à mettre en œuvre sa stratégie ambitieuse de croissance, nous sommes à la recherche d’un (e) Responsable commercial (e) export Afrique pour rejoindre notre équipe Ventes au sein de PARFEX à Grasse.

Qui nous recherchons :
Chez Croda comme chez parfex, nous pensons que nos employés sont au cœur de notre succès.
Nous nous engageons à favoriser un environnement où vous pouvez grandir, avoir un impact significatif et prospérer.
C’est pourquoi nous recherchons une personne ayant :-Diplômée d’un Bac +3 en commerce
-Une expérience à un poste similaire d’au moins 5 ans est requise
-Olfaction et bonne connaissance des matières premières parfumerie
-Bon négociateur et ayant une bonne aisance relationnelle
-Maitrise de SAP serait un plus
-Un esprit d’équipe et bienveillant
-Une forte sensibilisation à la sécurité, l’hygiène et l’environnement
-Anglais courant

Ce que vous ferez :
Au sein du service ventes, vous aurez pour missions de développer et ancrer durablement la présence de Parfex sur les marchés de la fragrance (fine fragrance, skincare, home care) en Afrique de l’Ouest, en construisant un portefeuille clients solide et en transformant les opportunités locales en leviers de croissance à long terme.
Rattaché(e) à notre responsable commerciale et marketing, vous jouerez un rôle ce titre vos missions principales seront :
Développement commercial
-Identifier et activer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés ciblés
-Construire et déployer une stratégie de développement adaptée par pays
-Assurer une veille active sur les tendances de marché, la concurrence et les dynamiques locales
-Représenter l’entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels

Gestion des comptes clés
-Développer et entretenir un portefeuille de clients multi-pays
-Construire des relations de confiance avec les interlocuteurs clés
-Comprendre en profondeur les spécificités locales : préférences olfactives, positionnement prix, contraintes réglementaires
-Piloter le suivi des projets en lien avec les équipes internes

Coordination interne
-Traduire les besoins clients en briefs exploitables pour les équipes internes
-Collaborer étroitement avec les équipes création, marketing et évaluation pour concevoir des propositions adaptées
-Participer activement à la construction des offres et concepts olfactifs
-Assurer un rôle de relais entre le marché et les équipes de développement produit

Gestion opérationnelle
-Construire et suivre les forecasts commerciaux
-Assurer le suivi des budgets et des objectifs de performance
-Monitorer les KPIs clés : chiffre d’affaires, marges, pipeline, taux de conversion, créances clients
-Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie quant à la stratégie menée et à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires

Ce que nous offrons :
Rejoignez une organisation mondiale offrant d'innombrables opportunités de croissance et de leadership.
Le candidat retenu recevra un salaire concurrentiel et des avantages sociaux comprenant :
-Mutuelle prise en charge à 80% par l’employeur
-Prévoyance prise en charge à 100% par l’employeur
-Participation / Intéressement de Parfex
-Tickets restaurants
-Prime d’assiduité
-Chèques vacances

Un vrai parcours d'intégration et de nombreuses formations sont prévus à votre arrivée ! Au-delà des prérequis techniques, c'est votre intérêt pour l'environnement du parfum et vos qualités humaines qui vous aideront à réussir sur ce poste.