Commercial grand compte / key account manager (f/h) pour le secteur des gsa et gss.

Commercial Grand Compte / Key Account Manager (F/H) pour le secteur des GSA et GSS, Paris

CDI - à partir de 45K€ fixe + variable - Paris

Notre client, Mastrad, est une entreprise française spécialisée dans la conception et la commercialisation d’accessoires culinaires innovants au design créatif. Depuis plus de 25 ans, ils mettent « l’art de l’utile » au service des cuisiniers, de tous les cuisiniers. Et cela ne changera pas.

Vous êtes impliqué dans les relations commerciales BtoB, avec pour missions :

1. Conduire et élaborer une stratégie commerciale en appliquant la politique de l'entreprise, conquérir de nouveaux marchés et clients (GSA, GSS).
2. Entretenir et renouveler les contrats annuels avec les clients importants ou nationaux, en dynamisant leur chiffre d'affaires.

Les responsabilités détaillées incluent :

* Gérer un portefeuille de clients importants en respectant les engagements commerciaux.
* Mettre en place des stratégies commerciales adaptées, négocier les assortiments, prix, conditions de vente et promotions.
* Concevoir, analyser et gérer un budget de vente pour chaque client, tout en prospectant de nouveaux clients.
* Effectuer une veille concurrentielle pour suivre les actions des concurrents.
* Coordonner avec l'équipe Marketing.
* Assurer la mise en œuvre et le bon fonctionnement des actions commerciales internes (prévisions, flux produits, administration, IT, qualité).
* Valoriser la démarche qualité et le développement industriel de l'entreprise.
* Participer à la planification : prévisions, budgets, calendrier.
* Comprendre les enjeux financiers et identifier les opportunités commerciales.
* Préparer et réaliser des présentations clients, en présentiel ou virtuellement.
* Assurer un reporting régulier de votre activité.

Profil recherché :

* Talents en négociation, capacité à communiquer et convaincre.
* Esprit d'équipe, gestion de projets clients et internes.
* 5 ans ou plus d'expérience dans un poste similaire, connaissance dans l'univers des ustensiles culinaires appréciée.
* Maîtrise de l'anglais indispensable.
* Expérience significative en gestion de grands comptes BtoB.
* Aisance à diriger des réunions et discussions avec de grands comptes.
* Excellentes compétences en prise de parole en public.
* Désir d'apprendre, confiance en soi, volonté de développer de nouvelles compétences.
#J-18808-Ljbffr