1. Développement commercial : Planifie, organise de façon optimale et prépare les visites de prospection de nouveaux établissements de santé et médico-sociaux sur son secteur ; Identifie et développe les partenariats avec les décideurs clés des établissements de santé : directions, acheteurs, cadres de santé, IDEC, services techniques ; Assure la promotion de l’ensemble de la gamme de produits, de services et de dispositifs médicaux auprès des clients et prospects ; Participe à la construction des offres commerciales adaptées aux besoins cliniques, organisationnels et budgétaires agissant dans l’objectif de réaliser son plan annuel; 2. Fidélisation et animation du portefeuille clients : Assure un suivi relationnel avec tous les professionnels concernés par son activité et anticipe leurs besoins en matériel médical ; Représente Locapharm auprès de ses clients et partenaires en tout occasion (réunions, manifestations…) ; Mets en place des actions commerciales ciblées ; Garanti un niveau de satisfaction client élevé et une relation de long terme ; Développe le chiffre d’affaires et la rentabilité du secteur confié 3. Accompagnement et expertise terrain : Réalise des démonstrations produits et essais terrain ; Organise si nécessaire et participe à la formation des utilisateurs (infirmiers, aides-soignants, techniciens biomédicaux) à la bonne utilisation des produits ; Est force de proposition sur l’optimisation de l’usage des dispositifs ; Deviens un référent technique sur les gammes de dispositifs médicaux (mobilier médical, dispositifs d’aide à la mobilité, matériels de soins ou d’hygiène, etc.) ; Présente les innovations, démontrer la valeur ajoutée médicale et économique des produits face à la concurrence ; Assure une veille concurrentielle et marché (tendances, innovations, besoins émergents) ; Participe activement aux salons professionnels, congrès et réunions régionales du secteur santé ; Bac 2 à Bac 5 (commerce, santé, dispositifs médicaux, ou équivalent) 5 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux ou solutions BtoB destinées aux établissements de santé ; Bonne connaissance des réglementations liées aux DM ; Compréhension des environnements EHPAD/SSR ; Fort sens du développement, capacité à argumenter sur le plan économique et médical ; Aisance dans la vente conseil ; Autonomie, écoute active, rigueur, esprit d’équipe et engagement éthique vis-à-vis du secteur de la santé. Poste à pourvoir en CDI dès que possible sur la région Lyonnaise. 40k€ fixes Véhicule de fonction 10,2 K€ de variable an Rejoignez Locapharm Chez Locapharm, nous sommes tous unis et engagés pour créer un avenir en meilleure santé. Avec plus de 40 ans d’expérience, Locapharm est un acteur historique et incontournable du maintien et des soins à domicile en France. Son offre couvre une gamme complète de solutions médicotechniques pour les personnes âgées, malades ou dépendantes. Notre présence sur l’ensemble du territoire et nos partenariats avec les pharmacies de proximité, permettent d'optimiser la prise en charge coordonnée des patients. Rejoindre Locapharm, c’est s’engager au service de la santé.
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