Dans le cadre de son développement, l’entreprise renforce son équipe commerciale. Positionnée sur un modèle B2B, elle commercialise des solutions digitales auprès de professionnels, avec un objectif clair : générer du chiffre d’affaires récurrent (MRR) via l’acquisition de nouveaux clients. Le rôle des commerciaux est central : identifier des opportunités, créer du business et conclure des ventes. Missions Au sein de l’équipe commerciale, vous intervenez sur un périmètre 100% acquisition (new business). Votre rôle s’articule autour de trois axes : 1. Prospection & acquisition • Identifier et contacter de nouveaux prospects (principalement outbound) • Générer un volume d’activité élevé (appels, relances, prises de contact) • Qualifier les opportunités et comprendre les besoins • Détecter du potentiel business et prioriser les leads à fort enjeu 2. Vente & closing • Présenter les offres (abonnements, solutions digitales) • Construire des propositions adaptées aux enjeux clients • Argumenter, traiter les objections et négocier • Conclure les ventes et atteindre vos objectifs de MRR • Piloter votre performance commerciale (volume, transformation, CA) 3. Suivi & pilotage • Gérer votre pipe commercial via CRM • Assurer un suivi rigoureux des opportunités • Relancer efficacement pour maximiser les conversions • Prioriser vos actions en fonction du potentiel business • Analyser vos performances et ajuster votre approche Vous intervenez jusqu’à la signature. Le suivi client est ensuite géré par d’autres équipes.
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