Il se passe toujours de grandes choses au sein de la région Europe et Australie (EUAU). Chaque jour, plus de 4000 collaborateurs partagent leur passion que ce soit dans nos bureaux, nos sites de fabrication, notre centre de R&D ou encore nos différents marchés à travers l'Europe, l'Australie et la Nouvelle-Zélande. Nous sommes animés par notre raison d’être, depuis 150 ans, qui est de proposer des produits que le monde adore. Avec des marques aimées et reconnues telles que Old El Paso, Häagen-Dazs, Nature Valley, Betty Crocker, Pillsbury, Jus-Rol, Fibre One, Knack & Back, Latina Fresh, et bien d'autres encore, nous avons pour mission de devenir le leader incontesté du secteur agroalimentaire en Europe et en Australie. Dans un monde en constante évolution, nous cherchons à garder une longueur d'avance et nous entourer de personnes qui partagent notre passion et qui sont avides de construire l’avenir.
Nous recherchons un Responsable Groupe Client pour promouvoir les marques HAAGEN DAZS, NATURE VALLEY, OLD EL PASO et GEANT VERT auprès d’enseignes majeures de la grande distribution.
En tant que Responsable Groupe Client vous aurez la charge de développer le courant d’affaires et de négocier les accords avec les clients.
Vous managerez un compte clé ainsi qu’une assistante et serez rattaché au Directeur de Clientèle.
MISSIONS :
1. Gèrer la relation commerciale avec les clients dont vous avez la charge.
2. Négocier les accords-cadres annuels (3 net et 4 net) et piloter le courant d’affaires chez ses clients dans le respect des objectifs fixés.
3. Analyser, informer et établir des recommandations sur la performance du courant d’affaires chez le client.
4. Négocier le plan promo dans vos enseignes dans le cadre de la politique commerciale et dans le respect de votre budget NIP.
5. Etablir des recommandations sur la politique commerciale et/ou outils adaptés aux orientations stratégiques et financières données par l’entreprise
6. Collaborer en binôme avec un Category Manager et coordonner en interne les relations transversales avec les fonctions qui interagissent chez les clients (Category management, FDV, Supply, Finance, légal...).
7. Assurer le management de la performance d’un compte clé ainsi que d’un(e) assistant(e) commerciale en développant ses compétences et en l’accompagnant sur le pilotage de son compte client.
PROFIL RECHERCHE
8. Formation : Bac +4/5 (école de commerce ou équivalent)
9. Expérience : 7 ans minimum avec une expérience d’au moins 2 tours de négociations réussies.
10. Orientation client et fort relationnel
11. Ecoute active, capacité de recommandations et leadership.
12. Rigueur, capacités d’analyse et goût pour le travail en transverse.
13. Esprit conquérant et Sens du résultat
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