Enjeux du Poste
Notre client, nouvel acteur industriel, évolue au cœur de l’économie circulaire. Portée par un projet industriel d’envergure et ancrée sur son territoire, l’entreprise conjugue innovation, performance de production et ambition de développement durable.
Dans ce contexte, nous recrutons un Key Account Manager (H/F) afin de définir et déployer la stratégie commerciale, développer les comptes stratégiques (GSB, distributeurs énergétiques, réseaux spécialisés) et ouvrir de nouveaux débouchés dans un périmètre régional maîtrisé.
Véritable partenaire de la direction, il/elle aura pour mission de poser les bases d’une dynamique commerciale durable, de sécuriser les débouchées de la montée en cadence industrielle et de contribuer directement au développement et à la structuration de l’activité.
Missions
Vous êtes le/la garant(e) du développement commercial et de la structuration de la stratégie de croissance. En lien direct avec la Direction, vous définissez la feuille de route commerciale et en pilotez la mise en œuvre dans une logique de montée en cadence maîtrisée.
Vos principales responsabilités :
* Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale : fixer les objectifs de développement, assurer le suivi des performances (volumes, marges, flux) et adapter les plans d’action.
* Développer les comptes clés et les réseaux de distribution : consolider les partenariats avec les acteurs stratégiques (GSB, distributeurs énergétiques, réseaux spécialisés).
* Ouvrir de nouveaux débouchés dans un périmètre régional maîtrisé : contractualiser et optimiser le modèle logistique et coûts.
* Structurer la fonction commerciale : mettre en place les outils, indicateurs et rituels de pilotage nécessaires à la montée en puissance.
* Contribuer au développement de l’offre : valoriser et ajuster l’offre selon saisonnalité et besoins marché.
* Représenter l’entreprise : porter l’image et les ambitions du projet auprès des partenaires et acteurs économiques régionaux.
Talents personnels
Par ce recrutement, l’entreprise souhaite intégrer un(e) leader commercial(e) disposant d’une expérience confirmée en gestion de grands comptes et en structuration d’une politique de croissance, idéalement dans les univers GSB ou GSA.
Vous combinez vision stratégique et pragmatisme opérationnel, un fort sens du développement business, un leadership naturel pour embarquer et fédérer, ainsi qu’une capacité à décider vite, structurer et proposer des solutions nouvelles.
Ce poste offre l’opportunité de contribuer directement à un projet collectif ambitieux, porté par une direction ouverte et à l’écoute.
Poste idéalement basé à proximité d’Amiens - Package fixe+variable 50-65K€
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