Ingénieur technico-commercial f/h.

Ingénieur Technico-Commercial F/H., Normandie, France

Des carrières qui changent des vies
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est la mission qui guide Medtronic, permettant à ses thérapies innovantes de bénéficier à des millions de patients. Rejoignez l’une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et participez à ce défi quotidien, en incarnant nos valeurs.

En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial, vous développerez le marché régional en menant des actions ciblées auprès de professionnels de santé : chirurgiens, acheteurs, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens, membres de la direction (publics et privés). Vous promouvrez et vendrez votre gamme de produits, en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance, dans le respect des valeurs Medtronic.

Au sein de la division Surgical de Medtronic France, l’équipe des ventes Advanced Surgical Technologies (AST) développe les gammes de produits suivantes :

* Plateforme de fusion tissulaire et d’électrochirurgie pour l’hémostase
* Système à ultrasons sans fil pour dissection et hémostase
* Système d’agrafage mécanique

Le portefeuille comprend équipements et consommables, touchant plusieurs spécialités chirurgicales : viscérale, thoracique, urologique, gynécologique (Endométriose).

Les professionnels de santé avec lesquels vous interagirez incluent :

* Chirurgiens spécialisés
* IBODEs
* Techniciens ou ingénieurs biomédicaux
* Pharmaciens et acheteurs
* Directeurs d’établissements

Vos stakeholders internes seront :

* Les équipes de vente des autres unités
* Les responsables grands comptes
* Le service des marchés
* Le service client
* Les équipes de vente sédentaires SI (ConnectMe)
* Les Disease State Specialists
* Le marketing

Vous ferez partie de l’équipe régionale Nord-Ouest, composée de 8 personnes, et votre secteur couvre la région Nord-Ouest, idéalement basé(e) en région Caennaise.


Missions principales

Passionné(e) par la santé, technophile, vous avez un goût pour la vente. Vos missions :

* Développer les ventes des produits SI auprès de la clientèle existante et nouvelle, selon les lignes directrices
* Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs
* Collaborer avec d’autres ITC et unités au sein de Medtronic
* Construire des relations professionnelles durables avec les professionnels de santé
* Participer activement aux activités des établissements cibles
* Assurer la communication et la formation sur nos produits
* Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d’offres
* Réaliser les reporting requis (CRM, contrats, etc.)
* Utiliser efficacement les outils administratifs


Profil recherché

* Formation commerciale supérieure + connaissance scientifique appréciée
* Expérience confirmée (5 ans+) en vente, idéalement dans le médical ou chirurgical, avec expérience en bloc opératoire
* Anglais opérationnel
* Capacité à identifier et proposer des solutions aux besoins clients
* Compétences analytiques, approche consultative, négociation


Qualités recherchées

* Orientation résultats, persévérance, engagement
* Esprit d’équipe, communication solide en structure matricielle
* Réactivité, organisation, autonomie
* Résilience, adaptation, intégrité
* Permis de conduire, poste itinérant
* Maîtrise Pack Office, Salesforce
* Sensibilité à l’innovation et haute technologie
* Connaissance du circuit décisionnel hospitalier appréciée


A propos de Medtronic

Medtronic, avec 91 000 collaborateurs dans le monde, est un leader mondial des technologies médicales, contribuant à soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie dans plus de 160 pays. Chaque seconde, deux patients bénéficient d’une thérapie Medtronic.

Notre passion de gagner, nos valeurs de confiance, respect, franchise, et notre orientation client, nous animent. Nous offrons un environnement de travail international, dynamique, valorisant, avec des professionnels passionnés et des opportunités d’évolution.

Medtronic est certifiée Top Employeur Europe 2022.


Diversité

Nous valorisons la diversité et l’inclusion, attirant des talents de tous horizons, quels que soient l’âge, la race, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, ou autres. Notre diversité est une force pour continuer à innover et à exceller dans nos solutions médicales.

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