Sales b2b – saas data & ia l tourisme, loisirs & hospitalité l paris (station f)

L'ENTREPRISE : UN ACTEUR CLÉ DE LA PREDICTIVE ANALYTICS POUR LE TOURISME ET LES LOISIRS

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Une solution SaaS innovante qui démocratise l’usage de la donnée prédictive dans les secteurs du tourisme, des loisirs et de l’hospitalité.

• Une technologie propriétaire d’analyse et de modélisation permettant d’anticiper la demande, d’optimiser les ressources et de maximiser les revenus.

• Des clients prestigieux parmi les plus grands acteurs culturels et touristiques en France et à l’international.

• Une équipe passionnée de data et d’intelligence artificielle, animée par une exigence d’impact et de précision.

• Un environnement stimulant, au cœur de Station F, qui combine esprit start-up, excellence technique et vision long terme.

Mon avis de chasseuse : un rôle idéal pour un profil commercial structuré, analytique et curieux, capable de transformer des enjeux techniques (data, IA, prévision) en valeur business concrète pour des décideurs de haut niveau.

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER ET STRUCTURER LA CONQUÊTE COMMERCIALE

Rattaché·e au fondateur, vous jouerez un rôle central pour accélérer le développement commercial de l’entreprise, à travers quatre grands piliers :


1.Piloter le développement commercial

•Qualifier, prioriser et réactiver les leads existants (pipe important mais peu exploité à ce jour).

•Identifier et prospecter de nouveaux comptes : musées, parcs, hôtels, centres de loisirs, complexes sportifs

•Mener tout le cycle de vente, de la qualification à la signature

•Contribuer à la construction du discours commercial et à la stratégie de conquête


2.Travailler en collaboration avec la Data Storyteller

•Préparer et réaliser les démonstrations produit

•Conseiller les clients sur l’exploitation de la donnée et des insights

•Participer aux phases d’avant-vente et aux échanges techniques


3.Structurer les process commerciaux

•Utiliser HubSpot pour qualifier, ranger et nettoyer les données CRM

•Mettre en place des process de suivi, relance et reporting

•Assurer la qualité et la fiabilité du pipeline commercial


4.Piloter la relation client et maximiser les résultats

•Détecter les besoins et points de douleur des clients

•Adapter les solutions aux enjeux spécifiques de chaque compte

•Optimiser le cycle de vente (1 à 4 mois selon la taille du client)

Le rythme commercial : périodes actives de septembre à mars, clients très pris entre Pâques et fin d’été.

VOTRE PROFIL : SALES ET DATA-DRIVEN

Must have :

•Expérience confirmée en vente B2B SaaS complexe

•Capacité à gérer le cycle complet de vente

•Solides compétences en qualification, détection des enjeux clients et adaptation des offres

•À l’aise dans les environnements techniques et analytiques

•Structuré·e, rigoureux·se, autonome et collaboratif·ve

•Appétence pour la data, l’IA, le tourisme, l’hospitalité et les loisirs

•Anglais professionnel (clients au Canada, Berlin, US)

Nice to have :

•Expérience sur des comptes mid-market ou grands comptes

•Familiarité avec les environnements CRM SaaS (HubSpot) et data analytics

LES MODALITÉS :

LES MODALITÉS :

•Localisation : Paris, Station F

•Rémunération en fonction du profil et de l'expérience:

1. Fixe: 55-60 K€
2. Variable: +10% déplafonné sur le CA généré et qualité du pipeline

•CDI, poste stratégique