Responsable développement des ventes (h/f)

Responsable Développement des Ventes (H/F), Hauts-de-Seine

Bostik, la division solution adhésives du groupe Arkema

Rejoindre Bostik et donc Arkema, c’est intégrer un groupe français leader mondial dans les matériaux de spécialité et de performance. Avec plus de 20 000 collaborateurs de 100 nationalités différentes, dont 13 000 travaillent hors de France dans une cinquantaine de pays, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de près de 8 milliards d’euros en 2021.

Intégré à Arkema depuis 2015, Bostik est expert dans le domaine des adhésifs destinés à l’industrie, à la construction et au grand public. Depuis plus de 125 ans, nos équipes développent des solutions de collage innovantes, contribuant à rendre notre monde plus sûr, plus flexible, et plus adaptable aux forces qui façonnent notre quotidien. Fort de 6 000 collaborateurs dans le monde, Bostik a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 2 milliards d’euros en 2021. Notre ADN ? Ancrés dans les valeurs du Groupe : performance, responsabilisation, solidarité, simplicité, inclusion. Nous mettons l’innovation au service de nos clients pour un monde plus durable.

Vos futures responsabilités :

Rattaché(e) à la Direction Marketing de la division Construction & Grand Public, vous managez une équipe de 2 collaborateurs. Votre objectif principal est d’avoir un impact sur le développement des ventes via des actions Trade Marketing visant à renforcer la présence et la visibilité de Bostik en enseignes et magasins, avec une approche catégorielle qui améliore la performance chez nos clients.

* Définir, construire et piloter la politique promotionnelle annuelle :

- Proposer, monter et présenter les opérations

- Assurer leur déploiement : création, fabrication, gestion administrative, rentabilité, reporting

- Gérer les campagnes de Bons de Réduction Immédiats

- Présenter ces opérations aux clients avec le support du KAM

* Créer et renouveler les plans merchandising :

- Définir la démarche merchandising selon notre stratégie et les habitudes des shoppers

- Gérer la base de produits

- Présenter la stratégie catégorielle en support du KAM

* Développer et gérer des outils pour améliorer la visibilité :

- Recommandations et outils pour le lancement de nouveaux produits

- Supports pour la segmentation et l'information en rayon

- Outils pour la mise en avant

- Gérer la fabrication, les stocks, et les relations avec les fournisseurs, ainsi que le suivi budgétaire

* Gérer les salons professionnels :

- Choix des produits et messages, organisation du stand, gestion des créations, coordination avec le standiste

* - Coordonner les incentives et challenges commerciaux :

- Relais des résultats et statistiques

* Collaborer avec les partenaires internes et externes :

- Chefs de Produit, KAM, Force de Vente, Achats, Supply Chain, agences

Le profil recherché :

* Diplômé(e) d’un Bac+5/Master en Marketing ou équivalent
* Au moins 7 ans d’expérience, dont 3 ans en Trade Marketing, Category Management, Merchandising, Chef de produit ou Responsable de Secteur
* Maîtrise des outils informatiques (PowerPoint, Excel, SAP) et logiciels de planification merchandising
* Connaissance des techniques de marketing général et opérationnel
* Excellentes compétences en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit
* Une connaissance du secteur du bricolage serait un plus

Votre avenir chez nous :

Le Groupe offre plus de 200 métiers dans divers domaines, favorisant la mobilité interne et le développement de nouvelles compétences à l’international.

Rejoignez-nous !

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