DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.
Notre client est la filiale professionnelle d'un groupe international dans l'équipement domestique et professionnel. C'est pour accompagner son développement sur les canaux de l'Hôtellerie, de la Restauration Commerciale et Collective, marchés dynamiques et prioritaires pour l'entreprise, que nous recherchons aujourd'hui un KEY ACCOUNT MANAGER HORECA H/F. Rattaché (e) au Directeur Commercial International (basé en Allemagne), vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective. Vos missions :
- Établir un plan d'action Grands Comptes.
- Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients.
- Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement.
- Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs.
- Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
- Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires.
- Etablir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients.
- Faire des analyses marché et veille concurrentielle.
- Identifier de nouveaux canaux de distribution en devenir (e-commerce)
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