Nous recrutons un Délégué Commercial Service basé à Antony (92). Vous serez en charge de la relation commerciale d’un portefeuille de clients Grands Comptes existant et potentiel dans un ou plusieurs secteurs d’activité. Vous aurez pour mission de développer et pérenniser le volume d’affaires et formaliser des contrats cadre Service pour des grands comptes.
CELA VOUS OUVRE LA PORTE DE VOTRE AVENIR : VOS MISSIONS PRINCIPALES
1. Elaborer une stratégie de vente spécifique à chaque client Grands comptes
2. Assurer le suivi et le développement des accords-cadres
3. Suivre les clients existants et identifier les prospects sur le marché cible
4. Développer des relations constructives avec les clients potentiels, tout en maintenant les relations existantes avec les clients
5. Collaborer avec les équipes commerciales et techniques afin de construire des propositions gagnantes pour les clients actuels et potentiels, le cas échéant sous forme de soutenance
6. Négocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantes
7. Collaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuels
8. Assurer le reporting et utiliser les outils de chiffrage préconisés (Salesforce)
9. Devenir un expert métier et rester informé des dernières nouvelles du secteur
10. Elaborer / coordonner les études en phase d’avant-projet afin de bien qualifier les demandes.
11. S’assurer que toutes les procédures en place soient bien respectées (ex : autorisations d’engagement, scoring, accusé de réception de commande, ouverture de compte, FLV (fiche de liaison vente) synthétisant toutes les informations requises à la bonne exécution du projet (interlocuteurs, marges, planning etc.)).
NOUS AVONS CONFIANCE EN VOUS : COMPETENCES & QUALITES
12. Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale
13. Vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste équivalent idéalement dans le domaine de la prestation de service (nettoyage, hygiène …)
14. Vous avez un bon relationnel, un esprit d’équipe, êtes soigneux et autonome
15. Rigoureux et organisé, vous êtes disponible et réactif vis-à-vis de votre client.
16. Outils informatiques : SAP, Pack office, Salesforce
AUTRES INFORMATIONS
17. Prise de poste : dès que possible
18. Lieu : Antony
19. Déplacements fréquents à prévoir
20. Type d’emploi : CDI
21. Salaire : Fixe + Variable (selon profils)
22. Véhicule de fonction
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