Partner alliance manager h/f

ENTREPRISE

YUN PARTNERS recrute un Senior Key Account Manager pour un de ses clients, éditeur de logiciel SaaS innovant, sur le Martech, en pleine expansion internationale. Sa solution s’adresse aux directions Data, Marketing et Digitales des grandes entreprises et répond à des enjeux stratégiques autour de la donnée client : collecte et enrichissement, connaissance et segmentation, activation et personnalisation.

Soutenue par une levée de fonds significative réalisée en 2024, l’entreprise accélère son développement mondial avec des bureaux en Europe et en Amérique du Nord. Son ambition est claire : devenir une référence mondiale sur son marché grâce à une technologie de pointe et une approche centrée sur la valeur client.

POSTE

Votre rôle

En tant que Partner Alliance Manager, vous jouerez un rôle clé dans la structuration et l’animation de l’écosystème de partenaires. Vous serez le moteur du développement de relations solides et durables avec des intégrateurs et cabinets de conseil, afin de générer de nouvelles opportunités commerciales et d’accélérer la croissance indirecte de l’entreprise.

Responsabilités

Développer un réseau de partenaires : identifier, recruter et animer des intégrateurs et cabinets de conseil sur votre périmètre.
Définir et exécuter la stratégie de partenariat : contribuer à la mise en place d’un plan aligné sur les objectifs business, avec un focus sur la génération d’opportunités et la conclusion de nouveaux contrats via les partenaires.
Suivre et piloter les partenaires : entretenir une relation de proximité, monitorer leurs performances et mettre en place des plans d’action adaptés.
Accompagner et faire monter en compétence : déployer des programmes de formation, de co-marketing et d’accompagnement pour renforcer leur expertise sur l’offre.
Garantir la qualité des projets : collaborer avec les équipes internes (services, relation client, produit) pour assurer la réussite des projets menés par les partenaires.
Négocier et contractualiser : piloter les discussions commerciales et contractuelles pour aboutir à des accords durables et équilibrés.
Assurer le reporting et l’amélioration continue : suivre les KPI (opportunités générées, chiffre d’affaires indirect, satisfaction partenaires, etc.) et proposer des optimisations.
#YUNPARTNERSRECRUTE

PROFIL

- Forte expérience du channel chez un editeur ( mini 10 années)
- Connaissance des solutions et environenment Martech
- Forte culture de l'engagement et du résulat
- Anglais courant