Directeur de comptes stratégiques kam en charge de la politique publique de défense h / f

Présentation

Description de la mission — Docaposte, entreprise publique et filiale d'une entreprise à mission, accompagne la transformation numérique du secteur public et répond aux priorités de la Nation. Le titulaire du poste déploie la stratégie de conquête de la Direction Secteur public de Docaposte auprès des entités concourant à la politique publique de défense, en particulier le ministère des Armées, en commercialisant l’ensemble des solutions Docaposte pour répondre aux besoins des acteurs de la défense. Il capitalise sur une connaissance approfondie de cet écosystème et développe une relation de proximité avec les clients.

Employer une approche stratégique pour prospecter et exploiter le périmètre assigné : identifier, créer et exploiter des opportunités commerciales à fort enjeu, définir une stratégie de compte, organiser les rendez-vous et événements clients, renforcer l’intimité client, construire des présentations clients percutantes, monter des partenariats gagnants et connaître l’écosystème des concurrents. Participer aux phases d’avant-vente et gérer la relation contractuelle avec chaque client en lien avec la BU. Contribuer au pilotage commercial et rendre compte de son action et de sa performance, proposer des évolutions d’organisation, de méthodes et d’outils pour l’amélioration continue.

Environnement et contexte

Un environnement composé de plusieurs avantages :

* Avantages financiers : Ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
* Équilibre vie privée / professionnelle : 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
* Bien-être / santé : Ostéopathe, mutuelle, CE, événements d’entreprise réguliers sur site, service de conciergerie.

Vous serez accompagnés par un programme de formation et d’accompagnement adapté à vos compétences et à votre expérience.


Profil recherché

* SAVOIR : 10 ans minimum d’expérience dans le domaine commercial, 10 ans d’expérience minimum au sein d’acteurs de la défense ou en lien direct avec eux, 5 ans d’expérience minimum dans le domaine du numérique.
* Profil de KAM « sénior » et SAVOIR ÊTRE : appétence pour la chose publique, proactivité et autonomie, rigueur et précision, esprit d’équipe, capacité à nouer des relations de confiance avec les clients et partenaires.
* SAVOIR FAIRE : capacité à construire une stratégie commerciale et à la formaliser, capacité à vendre une grande variété de solutions relevant de métiers divers, capacité à prospecter efficacement et à constituer un carnet d’adresses riche, capacité à contribuer aux réponses aux appels d’offres, maîtrise des outils commerciaux.
#J-18808-Ljbffr