Compte clé régional gms f/h

L'entreprise

Le Gouessant, groupe coopératif agricole basé dans l’Ouest – 4 500 adhérents, plus de 850 salariés – est engagé dans une agriculture plurielle et durable avec 60 ans de savoir-faire en nutrition animale, conduite d’élevage et des cultures. Il s’appuie sur un projet stratégique audacieux à la mesure des enjeux agricoles et alimentaires, cohérent avec son histoire et ses valeurs coopératives. Pour mener à bien sa stratégie, le Groupe s’organise autour de 4 pôles d’activités : Elevage et Productions Végétales, Alimentaire, Aquaculture, Spécialités Nutritionnelles, dans une logique constante de performance et d’innovation.



Pour transformer les productions des adhérents (légumes, œufs, charcuterie, produits laitiers), le Pôle Alimentaire - 80 collaborateurs, 25 M€ CA - crée des partenariats avec des industriels et gère le marketing et la mise en marché des produits en marques propres : Terres de Breizh, Légum’party, Mont St Michel… Il regroupe une activité de production et de transformation de légumes, et les fonctions : marketing, achats, ADV, commerce GMS et IAA/RHD.



Dans le cadre d'une création de poste, et dans le but de poursuivre notre développement, nous recherchons notre futur(e) Key Account Manager.
Elle/Il sera le garant de notre ADN, et aura un rôle central dans la réalisation de nos objectifs de ventes.



Enjeu fort : Maintenir et développer nos marques en France, mais aussi penser et déployer les produits de demain sur des marchés de consommation passionnants et en mutation.


Description du poste


Les missions du poste

Rattaché(e) au Responsable Commercial et Compté Clé, vous serez un acteur.trice clé de notre politique commerciale et de sa mise en oeuvre auprès des enseignes GMS (indépendants / intégrées).

Ainsi, vous aurez comme missions principales :

* Négocier et signer chaque année les accords tout en veillant à préserver la rentabilité de l'entreprise ;
* Négocier annuellement les plannings promotionnels avec les enseignes avec la même philosophie,

Puis, en collaboration avec votre N+1 :

* Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie de développement des ventes pour les enseignes de la grande distribution : Politique promotionnelle, CGV, choix des gammes (actuelles et innovations), prix, contreparties etc. ;
* Gérer efficacement les budgets alloués aux différentes enseignes ;
* Suivre l'évolution du marché, ainsi que les mouvements de la concurrence ;
* Proposer des ajustements de stratégie en fonction des tendances du marché.

Enfin, pour certains magasins VIP, avec un ancrage régional :

* Négocier directement avec les points de vente afin de maintenir et développer le plan d'affaires en cours



Avantages
Pour assurer une prise de poste réussie, vous bénéficierez :
- D'une immersion sur le terrain pour découvrir nos ingrédients et leurs modes de production.
- D'une sensibilisation aux attentes des industriels et des consommateurs (nutrition, végétarien, bio...).
- D'un accompagnement dans la formalisation et la mise en oeuvre des actions commerciales (supports numériques, papiers, réseaux sociaux).



Profil recherché

Issu(e) d'une formation commerciale, vous avez impérativement une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire tourné vers la Grande Distribution alimentaire, idéalement acquise dans le secteur agroalimentaire.

Votre parcours vous a permis de :
- Développer une connaissance approfondie du marché de la Grande Distribution, de ses acteurs et de ses enjeux.
- De maîtriser les techniques de négociations qui aujourd'hui n'ont plus aucun secret pour vous.

Côté savoir être, nous recherchons des personnes agiles et polyvalentes dotées d'un bon esprit d'équipe et capable de fédérer.




Conditions d'emploi

* Poste en CDI forfait jours (15 jours de RTT).
* Lieu de travail : Lamballe (22), avec déplacements
* Rémunération selon expérience, 13ème mois, dispositif intéressement / participation, CSE.
* Date de prise de fonction : dès accord.
* 2 jours de télétravail possibles après 3 mois d'ancienneté dans l'entrreprise