Chargé d'affaires entreprises h/f

Missions

Chez LCL, aller de l'avant, cest sécuriser et structurer les ambitions de nos clients.

Au sein de LCL, la Banque des Entreprises, des Institutionnels et de la Gestion de Fortune compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7 millions deuros de chiffre d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants. Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.

En tant que Chargé·e d'Affaires Entreprises, vous êtes l'accélérateur de la croissance de notre clientèle Corporate. Vous incarnez l'Énergie d'Entreprendre de LCL en créant un lien stratégique et durable avec les dirigeants. Votre mission est de transformer les ambitions de nos client·es en solutions de financement concrètes.

Vos missions principales :

1. Développer le PNB et assurer la rentabilité de votre portefeuille en optimisant les emplois, les flux et les ressources (approche volume et marge).
2. Mener une démarche commerciale proactive auprès des client·es et prospects pour proposer l'ensemble des produits et services LCL et du Groupe Crédit Agricole.
3. Identifier la stratégie commerciale la plus pertinente pour le client, puis structurer l'offre de financement complexe (investissements, haut de bilan, M&A) en synergie avec les expert·es dédiés.
4. Participer à la négociation et à la conclusion des opérations, se positionnant comme le partenaire stratégique des dirigeants.
5. Garantir la maîtrise des risques sur votre portefeuille en réalisant une analyse crédit rigoureuse et en assurant le respect des règles de conformité (KYC).
6. Conseiller la clientèle en intégrant les enjeux de l'investissement responsable (ESG/RSE) dans la proposition de valeur.
7. Piloter l'activité du Chargé·e d'Affaires Adjoint·e : Assurer l'animation, la coordination et le suivi de son activité, contribuant activement à son développement et à l'efficacité opérationnelle du portefeuille.

Compléments

Votre portefeuille sera constitué d'entreprises basées principalement sur le secteur de Melun et du sud de l'Île-de-France. Vous serez amené·e à vous déplacer ponctuellement sur le site de Massy une fois par semaine pour assurer la cohésion avec le Centre d'Affaires principal.

La stratégie commerciale est clairement portée sur le développement d'une clientèle PME et ETI à fort potentiel sur le secteur de Melun. L'accent sera mis sur l'origination d'opérations à forte valeur ajoutée, telles que les financements structurés, les opérations de haut de bilan et les projets d'investissement complexes, en synergie avec les lignes métiers expertes du groupe.

Rejoignez une équipede 10 entrepreneur·ses du quotidien, uni·es par l'ambition d'accompagner les projets de nos client·es.

Votre Manager, Marilyne MANLIUS, Directrice de Centre d'Affaires Entreprises, vous accompagnera en privilégiant un management de proximité, adapté au développement de chaque collaborateur. Elle favorise l'autonomie, essentielle pour le poste de Melun, tout en assurant un soutien constant grâce à des points d'équipe hebdomadaires et des échanges quotidiens pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Critères candidat

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

Écoles de Commerce, Ingénieur + Master, Master 2 banque Finance

Niveau d'expérience minimum

3 - 5 ans

Expérience

Expérience en coverage et/ ou expérience en financements corporate

Compétences recherchées

8. Expertise stratégique et financière : vous maîtrisez l'analyse financière ainsi que les techniques de financements corporate pour une approche conseil de haut niveau.
9. Sens du relationnel et écoute : votre approche favorise immédiatement le lien et la confiance pour une relation durable avec une clientèle haut de gamme.
10. Sens commercial et esprit de conquête : vous avez la capacité de détecter les opportunités, de conseiller des solutions sur mesure et de convaincre, contribuant ainsi activement à la performance commerciale.
11. Rigueur et organisation : vous garantissez la précision et l'efficacité dans le traitement des opérations et la gestion autonome de vos dossiers clients.
12. Maîtrise digitale et adaptabilité : vous utilisez avec aisance les outils numériques et votre agilité vous permet de répondre efficacement aux évolutions de l'environnement et aux besoins variés des client·es.
13. Esprit de synthèse et rédaction : vous excellez dans la rédaction d'analyses et de propositions commerciales claires, structurées et percutantes.
14. Sens du collectif : fort·e de votre esprit déquipe, vous collaborez avec les expert·es du Groupe pour contribuer activement à la réussite collective.
15. Pilotage dactivité : vous démontrez une réelle capacité à superviser et orienter lactivité de votre Chargé·e d'Affaires Entreprises Adjoint·e, en lui transmettant votre expertise pour garantir lexcellence opérationnelle et la qualité du service client.

Outils informatiques

Pack Office

Langues

Anglais