Responsable grands comptes

À propos de l'entreprise


Technetics Group France, filiale du groupe américain ENPRO, est un acteur majeur dans le domaine de l’étanchéité industrielle haute performance. Nous proposons des solutions d’étanchéité pour des secteurs industriels exigeants (nucléaire, spatial, aéronautique, pharmaceutique) et développons une gamme étendue de produits fabriqués en petite / moyenne série. Avec 220 collaborateurs, Technetics Group France compte 2 sites de production dans le département de la Loire (42) et un centre de recherche dans la Drôme (26).


À propos du rôle

Vous avez un esprit d’initiative et souhaitez rejoindre une entreprise dynamique et internationale qui valorise innovation et excellence ? Ne cherchez plus ! Rejoignez Technetics Group France et participez au développement de nos activités dans l'industrie durable/stratégique du nucléaire ! En collaboration avec les leaders du secteur, nous vous offrons une occasion exceptionnelle de progresser à la croisée du commerce et de l'ingénierie.


Responsabilités


* Développer de nouvelles pistes de croissance en ciblant les opportunités de développement technique et en identifiant les clients/prospects à fort potentiel.
* Créer et maintenir des relations de confiance à long terme avec nos clients stratégiques.
* Cartographier les principaux décideurs dans la clientèle identifiée, avec utilisation des réseaux sociaux.
* Établir un relationnel de confiance basé sur le long terme avec les clients stratégiques.
* Travailler en étroite collaboration avec les grands acteurs.
* Utiliser vos compétences analytiques pour identifier les éléments déterminants des solutions et services que nous proposons.
* Identifier les facteurs clés de succès des solutions vendues et services.
* Gérer le portefeuille d’opportunités de croissance au travers de la CRM.
* Suivre et fidéliser les clients réguliers.
* Représenter Technetics lors d’événements (salons, conférences…).
* Renforcer l’expertise technique de la société et faire remonter les tendances du marché pour soutenir le management dans la définition des futurs axes de développement incluant une veille concurrentielle.


Qualifications


* Vous êtes titulaire d’un niveau BAC+5 (ou équivalent) à dominante commerciale, technico-commerciale, négociation et relation client ou techniques de commercialisation et vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire de préférences dans le domaine des énergies et/ou de la recherche.
* Vous avez des connaissances en mécanique que vous avez mises à profit dans le cadre professionnel.
* Doté(e) de connaissance des produits, services et marchés ainsi que des techniques de vente et de négociation vous avez la capacité à analyser les secteurs et à élaborer des stratégies commerciales.
* En tant que Responsable Grands Comptes, vous savez gérer des négociations complexes et créer des liens forts avec vos interlocuteurs. Votre rôle étant transverse, vous avez une forte capacité de coordination interne entre les différents services de l’entreprise.
* Votre maîtrise du Pack Office, en particulier Excel, et votre niveau d’anglais courant sont indispensables pour ce poste.


Au travers de ses recrutements, Technetics group France cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés