Directeur des ventes ville h/f

En tant que Directeur(trice) des Ventes Ville, vous aurez en charge les missions et responsabilités suivantes :

Développement commercial :

* Définir, déployer et suivre la stratégie commerciale Retail.
* Accompagner les DR dans les négociations avec les groupements régionaux.
* Développer et entretenir des relations clés avec les grandes officines, acheteurs des groupements et grossistes.
* Décliner la stratégie en plans d'actions régionaux et suivre la performance.



Management et organisation :

* Manager, recruter et faire monter en compétences les Directeurs Régionaux et Délégués Pharmaceutiques.
* Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs des équipes et assurer leur suivi.
* Réaliser des tournées terrain avec les DR/DP pour évaluer les pratiques et renforcer la cohésion.



Pilotage et reporting :

* Suivre l'activité commerciale et analyser les ventes nationales et régionales.
* Gérer les budgets, COOP et dispositifs de trade marketing.
* Fournir un reporting régulier à la Direction Commerciale.



Représentation et communication :

* Participer aux réunions nationales, séminaires, salons professionnels et congrès.
* Représenter l'entreprise auprès des acteurs du marché et des groupements.