Poste : La prise de fonction s'articulera en deux phases successives.
Dans un premier temps, le candidat recruté intégrera l'entreprise en tant que Commercial. À ce titre, il aura pour mission de prospecter activement de nouveaux clients par différentes méthodes (phoning, actions terrain, recommandations, événements, parrainages, visites de fin de chantier), de gérer les rendez-vous fournis par l'entreprise ainsi que ceux pris par ses propres initiatives, et de conclure des ventes, en priorité en cycle court dès la première visite. Il présentera l'offre de produits et de services de manière convaincante et adaptée aux besoins identifiés des prospects. Il accompagnera les clients de manière personnalisée en leur proposant les solutions les plus pertinentes en fonction de leur projet, et maîtrisera les différentes solutions de financement afin de faciliter les concrétisations. Il assurera le suivi des affaires, de la prise de contact jusqu'à la signature du contrat et au suivi post-vente. Une veille concurrentielle active sera également attendue afin de nourrir la stratégie commerciale.
Dans un second temps, à l'issue d'une période validant son engagement et ses performances commerciales, le candidat sera amené à évoluer vers un poste de Responsable d'Agence. Il assumera alors la responsabilité du management et de l'animation d'une équipe commerciale, veillera au pilotage de l'activité de l'agence en fixant les objectifs et en analysant les performances, et mettra en oeuvre les actions correctives nécessaires au bon développement de la structure. Il prendra également en charge la gestion administrative et financière de l'agence, s'attachera à développer un réseau de partenaires locaux, représentera l'entreprise lors d'événements professionnels et veillera en toutes circonstances à garantir un haut niveau de satisfaction client.
Ce descriptif prend en compte vos principales responsabilités, et n'est pas limitatif.
Profil : Issu d'une formation commerciale, vous disposez d'une expérience réussie d'au minimum cinq années dans la vente de solutions en B to C, notamment en priorité dans les secteurs par exemple de l'aménagement extérieur ou des menuiseries, du chauffage, des clôtures et portails, ou encore du photovoltaïque.
Une forte culture de la prospection et de la vente en première visite, appuyée par des résultats probants, sera exigée. Une première expérience en management d'équipe commerciale serait fortement appréciée ; à défaut, le candidat devra démontrer un potentiel réel à encadrer et animer une équipe ainsi qu'une appétence certaine pour les responsabilités managériales. Le poste requiert également autonomie, sens de l'organisation, capacité d'initiative, rigueur, excellent relationnel, orientation forte vers les résultats et goût pour le challenge.
Entreprise : Notre client est une entreprise familiale de taille humaine, reconnue localement comme un acteur majeur dans le domaine de la commercialisation de solutions pour l'agencement et l'habitat, en B to C.
Nous accompagnons cette société dans le cadre de son développement pour renforcer son activité commerciale, par le recrutement d'un futur Responsable d'Agence H/F, avec prise de fonction progressive et structurée.
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