Le poste
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes au cœur du développement de l'activité sur votre secteur. Votre rôle est clairement orienté acquisition de nouveaux clients, avec une forte présence terrain et des objectifs commerciaux ambitieux.
Vous intervenez sur un périmètre géographique défini et disposez d'outils concrets pour réussir : base de prospection qualifiée, cartographie de passage, CRM, support administratif et technique.
Vos missions
Développement commercial terrain
Rencontrer quotidiennement des prospects et clients sur le terrain afin de présenter les solutions et conclure des ventes.
Développer votre portefeuille clients via une prospection active et structurée.
Exploiter une base de prospection qualifiée intégrant des informations clés (fin de contrats, typologie de commerces).
Fidélisation et réseau
Assurer des visites régulières chez les clients existants afin de développer le parrainage.
Construire et animer un réseau local de prescripteurs (experts-comptables, acteurs de la création d'entreprise, partenaires locaux).
Participer à des salons professionnels pour développer votre visibilité et votre réseau.
Suivi et relation client
Accompagner les clients lors de l'installation des solutions afin de créer une relation de proximité et durable.
Être un interlocuteur commercial de confiance, sans intervenir sur les aspects techniques (gérés par les équipes dédiées).
Renseigner l'ensemble de votre activité dans le CRM.
Rémunération et avantages
Rémunération composée d'un fixe et d'une commission déplafonnée, directement liée à votre performance. Possibilité d'un maintien de salaire fixe sur les premiers mois, équivalent au fixe précédent lorsque celui-ci est plus élevé.
L'objectif est de permettre une intégration confortable, le temps de se familiariser avec l'offre, les outils et le cycle de vente.
Primes complémentaires liées à la prospection et au parrainage.
Véhicule de fonction, panier repas, téléphone et ordinateur professionnels.
Poste 100 % terrain, offrant une forte autonomie et un réel potentiel de gains.
Profil recherché
Expérience de 3 ans minimum en vente terrain BtoB, dans l'univers des caisses enregistreuses ou des solutions d'encaissement ou, à défaut, auprès de commerçants (retail, restauration, commerces de proximité).
Aisance avérée en prospection terrain et goût marqué pour la relation client de proximité.
Solides compétences en négociation commerciale, avec une culture du résultat et des objectifs.
Autonomie forte, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement un secteur en toute indépendance.
Capacité à développer et animer un réseau local (commerçants, partenaires, prescripteurs) dans une logique de performance durable et de fidélisation.
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