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Mission du poste
Sales Account Executive – Développement Commercial B2B H/F Bordeaux (33) CDI Package : 50 K€ fixe variable non plafonné En tant que Sales Account Executive, vous rejoignez une équipe commerciale expérimentée, rattachée directement à la Direction Commerciale & Opérations. Votre mission : développer un portefeuille clients à fort potentiel et piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing .Chez Volubile, la vitesse, la rigueur et la clarté d’exécution font la différence. Vous serez au cœur de l’action, au croisement du produit, de la tech et des clients, dans une structure qui valorise la performance, la transparence et l’envie d’aller plus loin . A propos de Volubi leCréée en 2023, Volubile est une startup B2B à la pointe de l'intelligence artificielle conversationnelle. Nous développons une plateforme qui permet aux entreprises de déployer des agents vocaux autonomes capables de dialoguer naturellement avec leurs prospects et client s.Nous servons déjà des clients prestigieux à travers la France et l'Europe, générant un ROI significatif et des expériences clients exceptionnelles. Notre équipe ( 25 personnes à ce jour) répartie sur Grenoble, Bordeaux et Paris, s'agrandit régulièremen t. Pourquoi rejoindre Volubile ? Une équipe fondatrice chevron née ayant déjà bâti QAPA, scale-up revendue à Adec co.Une équipe technique de très haut niv eau : anciens de Qapa, Criteo, Ledger, Microso ft…Un momentum fort et un produit validé et éprouvé par le mar ché : solution IA parmi les plus avancées du marché, base clients de plus de 400 clients en forte accélération et croissance à deux chiffr es.Un impact immédiat et visibl e : chaque rôle influence directement la croissance, le produit et l’expérience clie nt.Un environnement stimul ant : innovation, qualité, rapidité d’exécution, collaboration et responsabilité individuelle sont au cœur de notre fonctionneme nt. Vos responsabilités en tant que Sales Accou nt :Identifier, qualifier et engager des prospects B2B à fort potentiel (PME & grands comp tes)Développer votre pipeline via cold calling, et le support des équipes marketing via social selling, email et prospection multic analComprendre les enjeux métiers des prospects et formuler une proposition de valeur claire et impacta nte.Piloter l’ensemble du processus commercial : prospection, démo, négociation, contractualisation, closi ng !Collaborer étroitement avec les équipes intégrations pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maxim ale.Suivre et analyser vos performances (pipeline, forecast, conversion) et partager les bonnes pratiques avec l’équipe ventes directes (5 commerciaux tous basés à Bordea ux). Votre expérience de ventes B2B Saas2 ans d’expérience minimum en ventes B2B dans un environnement SaaS ou technolog ique.Maîtrise complète du cycle de vente complet, de la qualification au closing, sur des deals à forte valeur (5000 à 100 000 € d ’ARR)Réelle appétence pour la prospection active et la prise de contact directe avec les décid eurs.Capacité à comprendre les besoins métiers, à formuler une proposition de valeur claire et chif frée.À l’aise avec les outils de CRM, analyse de la data, e t APIIntérêt fort pour le monde de l’IA et de la transformation digi tale.Excellentes compétences d’organisation, de priorisation et de gestion du pipe line.Langues : maîtrise professionnelle du français et de l’ang lais. Compétences souhai tées :Passion pour le développement client et la création d’opportu nités.Capacité à engager les décideurs, comprendre leurs attentes et construire une relation du rable.Goût pour la performance commerciale, la rigueur et la progression con tinue.Rigueur, curiosité et goût pour le dépassement des obje ctifs.Motivation à rejoindre une entreprise en forte croissance où chaque deal influence la trajec toire. Notre offre :Des bureaux à Bordeaux (Quinconces), au sein d’une équipe soudée, dynamique et passionnée, où l’esprit collectif et la bonne humeur font partie du qu otidienUn accès direct à des dirigeants expérimentés, accélérant montée en compétence et aut onomie.Une solution mature et en évolution, au cœur de l’IA conversatio nnelle.Une culture orientée impact, autonomie et progression rapide.Une rémunération attractive (fixe 50 K€ variable avec accélérateur) à la hauteur de vos rés ultats.De réelles opportunités d’évolution, au rythme de votre contri bution.
