Dans un monde où la logistique est devenue un facteur clé de la compétitivité des entreprises, GEODIS accompagne ses clients au quotidien pour les aider à surmonter leurs contraintes logistiques. Véritable partenaire de croissance, le Groupe est reconnu pour son expertise et sa maîtrise de l’ensemble des métiers de la supply chain. Son rayonnement international s’appuie sur une présence directe dans 67 pays et un réseau mondial qui relie plus de 120 pays.
Fort de ses cinq Métiers (Supply Chain Optimization, Freight Forwarding, Logistique Contractuelle, Distribution & Express et Road Transport), GEODIS prend en charge la chaîne logistique de ses clients et leur fournit des solutions complètes en s'appuyant sur ses équipes, ses infrastructures, ses processus et ses systèmes d’information.
Chez GEODIS, nous croyons en la valeur de chacun et chacune pour construire des réussites durables et mettre en lumière nos savoir-faire. Avec sa réserve de talents, GEODIS vous ouvre les portes d’un monde dynamique, où chacun trouve sa place dans une expertise, contribue à son développement et la mène au succès. Être un collaborateur/trice GEODIS, c’est se réaliser chaque jour dans une aventure humaine et professionnelle.
Informations générales
Entité de rattachement
GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap. Référence
2025-16244
Line Of Business
DISTRIBUTION & EXPRESS
Description du poste
Type de contrat
CDI-Temps plein
Fonction
Fonctions Support - Commerce
Intitulé du poste
COMMERCIAL TERRAIN CONFIRM H/F H/F
Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)
Poste en forfait jour : 218 jours
Description de la mission
GEODIS D&E SARTHE recrute un commercial.e terrain sur les département 61 et 72. Rattaché.e à l'agence du Mans (72), vos missions sont les suivantes :
- Garantir l'exécution des stratégies de vente et la satisfaction des clients au sein d'un portefeuille dans un périmètre attribué (61 et 72), conformément aux stratégies de développement commercial.
- Identifier les prospects (61 et 72), instaurer des relations de confiance avec les clients, veiller à la satisfaction de ces derniers et rechercher constamment de nouvelles opportunités pour développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.
- Acquérir de nouvelles affaires (70% de prospection) et s'occuper d'un nombre limité de clients pour lesquels un potentiel de développement est identifié (30% de son portefeuille), en priorité les clients Tier 3 et Tier 4.
Missions clés :
- Prospection et relation clients
- Rencontrer et interagir avec les prospects assignés et trouver de nouveaux clients
- Comprendre et évaluer les besoins des clients grâce à une écoute proactive, et établir des relations productives et durables, créer, convertir et suivre les clients potentiels
- Identifier et maximiser les opportunités de vente
- Assurer la gestion des contrats avec les clients existants, participer aux appels d'offres et à la négociation des contrats avec les clients potentiels
- Prévoir les ventes, contribuer à l'élaboration de stratégies/modèles de vente "out of the box" et évaluer leur efficacité.
- Mener une routine quotidienne parfaite de gestion de la relation client et enregistrer ses activités, ses contacts et ses opportunités de manière complète et avec une qualité constante
- Atteindre les objectifs de vente, les siens et ceux de l'équipe
- Relayer les besoins des clients auprès des services concernés
- Partager les leads qualifiés avec le réseau en suivant la procédure des leads
Reporting et soutien
- Après la vente, assurer le suivi commercial et administratif
- Maintenir et développer la base de données des clients
- Préparer et soumettre au management des rapports de vente et des informations sur les performances de vente
- Fournir un retour d'information, faire des présentations si nécessaire
- Accroître la notoriété de la marque, conseiller les équipes de vente, répondre à toutes les questions et requêtes
- Identifier les faiblesses de la stratégie de vente locale et formuler des recommandations efficaces
- Contribuer à l'élaboration de stratégies d'expansion
- Réaliser des études de marché et participer à des événements du secteur où il est possible de nouer des contacts
- Assurer la liaison avec les clients et répondre à leurs questions et réclamations
- Se tenir au courant de l'évolution des produits et des tendances du marché
Profil du candidat
Expérience en gestion, vente et marketing, économie ou dans un domaine connexe Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction similaire
Temps de travail en %
100
Lieu de prise de service
Lieu de prise de service
Europe, France, Pays de la Loire, Sarthe
Ville(s)
Le Mans (72)
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
BAC+2 / BTS / DUT
Niveau d'expérience dans la fonction
Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)
Permis de conduire
Permis B
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