Responsable des ventes h/f

Description de la mission

Sous la responsabilité de la directrice clientèle, vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie des ventes sur l’ensemble de la société et de l’administration des ventes du patrimoine, vous effectuez aussi le cas échéant de la commercialisation.

à Activités principales :

o Participer à la stratégie vente de l’entreprise et sa déclinaison en feuille de route pluriannuelle, cibler les programmes à vendre, et participer à la prospection des futurs programmes à commercialiser,
o Préparer les programmes vente HLM en corrélation avec PMT, PSP et CUS
o Initier le process de commercialisation des nouveaux programmes (neufs, VEFA, lots à bâtir, PSLA, BRS) en lançant les réunions nécessaires au lancement avec les services concernés (communication, promotion, marketing, financiers, gestion etc) ;
o Mettre en place la commercialisation des programmes en vente après validation du Conseil d’Administration : rendez-vous avec les mairies, équilibrage des grilles de prix de vente, lancement des dossiers préparatoires ;
o Assurer la vente des programmes de maisons et appartements sur les territoires et/ou opérations en commercialisation directe ;
o Définir et mettre en place des actions de commercialisation nouvelles voire innovantes ;
o Mettre en place avec le service dédié les actions de communication ;
o Piloter la commercialisation des programmes et/ou des lots sous mandat de commercialisation, assurer le suivi de ces mandats ;
o Initier, participer et suivre le plan d’actions commerciales (prospection active, salons, appartements témoins…) ;
o Etre l’interlocuteur du client et l’accompagner du compromis de vente jusqu’à la livraison en lien avec l’administration des ventes ;
o Commercialiser les logements


à Activités secondaires :

o Remplacer ponctuellement l’assistant administration des ventes afin d’assurer la continuité du suivi des dossiers acquéreurs en cours ;
o Accompagner sur des problématiques techniques, métrages, divisions etc ;
o Participer à des réunions de présentation en mairies, réunions de locataires etc ;
o Participer au Club accession AL et aux réunions permettant de prendre part aux synergies commerciales pour la promotion et la vente immobilière sur nos territoires.


Activités de management et de responsabilité de service :

o Garantir le respect des règles de fonctionnement interne et des procédures diffusées en interne
o Mobiliser son équipe et les ressources du service sur les objectifs fixés, animer avec conviction et exemplarité l’ensemble des collaborateurs de son service
o S’assurer de la cohérence et de la continuité du travail en lien avec les objectifs de la société (validation des absences, répartition de la charge de travail…)
o Développer un environnement favorable au travail en équipe et interservices en mettant en place une organisation, des mécanismes de fonctionnement, des méthodes et des outils appropriés

Profil

⦁ Diplôme : BAC+3/5 type école de commerce
⦁ Expérience : Expérience en ventes de 5 ans minimum, expérience en logement social serait un plus
⦁ Localisation : Angoulême

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Nouvelle-Aquitaine, 16 - Charente

Lieu

Angoulême

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC + 3 (Licence, Prépa)

Spécialisation du diplôme

Marketing/Commerce/Ventes