Chef de marché (h/f)

Rattaché à la directrice marketing, vous aurez pour missions principales de construire, déployer et animer l’offre de produits pôle décoration dont vous avez la responsabilité sur l'ensemble de la région Centre, afin d’atteindre les objectifs de croissance, de rentabilité et de satisfaction du client.
D’un point de vue plus opérationnel, vos actions se décomposent en 3 grands volets :
Définition, gestion et déploiement de l’offre

Définir et porter la stratégie de l’offre de produits dont vous avez la charge.
Créer, sélectionner et faire évoluer l’offre de produits en fonction des besoins et attentes de nos clients, en collaboration avec l’équipe centrale achats SGDBF.
Avec le soutien de l’équipe offre et merchandising, modéliser l’offre de produits à travers nos différents outils de gestion d’offre et de merchandising (PIM, planogrammes, etc…), pour un déploiement optimum de l’offre dans notre réseau.
Déterminer les meilleurs « route to market », en étroite collaboration avec les équipes logistiques.
Garantir l’enrichissement et l’exactitude de la donnée produit.
Elaborer les prix de vente avec l’appui de l’équipe data et pricing.
Réaliser les supports de vente et de communication (catalogues produits notamment), en collaboration avec le service communication.
Participer à l’élaboration du programme de formation des collaborateurs, en fonction des évolutions du marché et des gammes, ainsi que des projets stratégiques de l’entreprise.

Relation fournisseurs et animation commerciale-

Gérer et garantir la relation fournisseurs au sein de l’entreprise.
Négocier, lorsque nécessaire, les prix d’achat et les bonifications de fin de période. En parallèle, définir et négocier les opérations promotionnelles.
Construire et animer le plan d’actions commerciales annuel, avec l’aide des fournisseurs partenaires et de nos équipes régionales.
Participer à l’élaboration du programme de formation des collaborateurs, lorsque cela nécessite l’intervention d’un fournisseur.

Animation et relation avec les équipes régionales

Etre à l’écoute des besoins clients (équipes régionales, agences et clients finaux).
Se déplacer et organiser des visites en région, afin d’animer des réunions d’informations, d’échanges et de travail avec nos interlocuteurs.
Développer, avec l’aide des fournisseurs et des équipes régionales, tous les moyens destinés à favoriser la compréhension et l’appropriation des gammes par les équipes de ventes, ainsi que les éléments d’aide à la vente, à l’usage des équipes de vente et des clients, dans le respect des chartes établies par POINT.P (catalogues, formations, argumentaires produits etc.).
Vous avez la connaissance :
- de nombreux fournisseurs décoration et de leurs spécificité
- de la destination des produits
- les différentes typologie de clients (donneurs d'ordre, architectes, attribution de marché, particuliers... )
- l'organisation SR
- connaissance technique
Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et avez une bonne maîtrise du pack Office (Excel, Powerpoint, Access, etc…).
Vous faites preuve d’un bon relationnel, d’une capacité d’adaptation et êtes à l’écoute de vos clients internes et externes, ainsi que de vos différents interlocuteurs.
Curiosité, organisation, esprit d’équipe, d’analyse et de synthèse vous permettront de mener à bien vos missions au sein d’une équipe investie et dynamique.
Des déplacements réguliers sont à prévoir.