Commercial grands comptes régional h/f

Dans le cadre de notre développement, nous renforçons notre équipe commerciale en Bretagne et recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Régional (H/F) pour couvrir un secteur historique, de la Bretagne à la Normandie, avec une présence sur site à Rennes. Pourquoi ce poste est-il stratégique ? - Vous rejoignez une organisation commerciale en structuration, dotée d'objectifs clairs et d'un contexte propice au développement. - Vous reprenez un portefeuille existant solide et aurez pour mission de le développer tout en gagnant de nouveaux clients. - Répartition : 50 % fidélisation / 50 % prospection. - Cibles : PME, grossistes, distributeurs alimentaires, industriels agroalimentaires, directions achats et supply chain, acteurs de la RHF. Votre périmètre : - Bretagne (Rennes, Saint-Brieuc, Morlaix, Quimper, Lorient), extensions possibles Caen / Le Mans / Cholet. - Développement commercial & fidélisation - Piloter et développer un portefeuille clients existant dans le transport frigorifique - Identifier les besoins clients en matière de transport et les opportunités de croissance - Construire des offres de transport adaptées en lien avec les équipes exploitation, ADV et support Prospection & conquête - Identifier et cibler de nouveaux comptes clés utilisateurs de solutions de transport frigorifique - Mettre en place des plans d'action commerciaux efficaces - Déployer une approche structurée pour remporter de nouveaux marchés de transport - Pilotage & reporting - Atteindre les objectifs fixés et définir les leviers d'action nécessaires - Suivre l'évolution du CA, de la rentabilité et de la performance commerciale - Assurer un reporting clair et opérationnel - Relation client premium - Être l'interlocuteur privilégié de vos clients - Garantir la qualité de service, traiter les demandes et arbitrer les priorités - Préserver la marge et la satisfaction sur l'ensemble de votre périmètre