Au sein de la cellule SDR, tu contribueras activement à la génération de leads qualifiés aux côtés du SDR Manager. Tu participeras à la mise en place d’une stratégie outbound structurée par verticales ciblées (industrie, santé, IT, agroalimentaire, public, services...).
Ton objectif : Détecter, automatiser et activer les bons comptes au bon moment, en t’appuyant sur la donnée, l’automatisation et les technologies d’IA générative pour accélérer la prospection et la personnalisation à grande échelle.Tu évolueras dans un environnement en construction et tu seras encouragé à proposer de nouvelles idées et expérimenter pour améliorer la performance collective.
Sourcing & segmentation
* Participer à la construction et l’enrichissement des bases de prospection selon les ICP définis.
* Identifier et prioriser les comptes selon les signaux de marché (croissance, appels d’offres, recrutements cyber, etc.).
* Organiser et maintenir la donnée par verticales pour soutenir les campagnes ciblées.
Automatisation, IA & growth hacking
* Mettre en œuvre et optimiser les workflows multicanaux existants (email, Sales NAvigator, Apollo, PhantomBuster).
* Utiliser l’IA générative (ChatGPT, Perplexity, Claude, etc.) pour rédiger, personnaliser et tester rapidement des messages.
* Expérimenter de nouvelles approches et automatisations avec une logique test & learn (Via n8n ou make)
Data orchestration
* Anticiper la mise en place d’HubSpot, déjà utilisé par le marketing, pour faciliter la synchronisation avec la prospection.
* Maintenir la qualité et la cohérence des données entre Apollo, le CRM et le reporting.
* Produire des tableaux de suivi pour mesurer la performance des campagnes.
Collaboration & suivi commercial
* Fournir des leads qualifiés aux SDR selon les critères ICP / engagement / signaux d’achat.
* Suivre les conversions jusqu’au SAL (Sales Accepted Lead) et contribuer à l’analyse des résultats.
* Être acteur du changement et proposer de nouvelles idées et expérimenter pour améliorer les process, outils et messages de prospection.
Vous êtes titulaire d'un bac+3 à bac+5 (commerce, marketing digital, data ou ingénierie) ayant déjà acquis une première expérience réussie en génération de leads ou growth B2B (stage, alternance, ou première mission). Vous maîtrisez les outils de prospection moderne comme Apollo, Sales Navigator, Lemlist, Phantombuster ou équivalents, et vous êtes curieux(se) des possibilités offertes par l’automatisation via n8n, Make ou Zapier. Vous avez également un fort intérêt pour l’IA générative et la production de contenus personnalisés, et vous êtes à l’aise avec Excel ou Google Sheets, avec un goût pour l’analyse de données.
Rigoureux(se), autonome et doté(e) d’un véritable esprit d’initiative, vous aimez expérimenter et chercher de nouvelles solutions pour atteindre vos objectifs.
Pourquoi ce poste ?
* Participer à la mise en place d’une machine outbound ambitieuse et en pleine évolution.
* Avoir une réelle marge de manœuvre pour expérimenter, automatiser et proposer des optimisations.
* Évoluer dans un environnement qui valorise la créativité, la rigueur et la curiosité technologique.
Systancia est un éditeur de logiciels de cybersécurité indépendant et souverain, animé par le concept de Zero Trust.
Systancia est le seul fournisseur français et même européen d’une plateforme Zero Trust de sécurisation des accès, vendue dans plus de 15 pays par un réseau de partenaires certifiés, qualifiés et sélectionnés pour leur expertise cyber.
Notre mission est de fournir aux organisations les éléments cyber nécessaires pour booster leur performance grâce à la confiance numérique. Pour ce faire, nous réunissons nos propres technologies dans une plateforme unique, combinant rapidité et facilité d’utilisation pour favoriser la productivité des utilisateurs et la performance des organisations.
La plateforme Zero Trust de Systancia permet de donner aux collaborateurs ou aux prestataires, quel que soit leur contexte (au bureau, en télétravail, chez un prestataire, opérateur industriel …) un accès transparent, immédiat, sécurisé et tracé (métier ou privilégié, local ou distant, …) à toutes les ressources dont ils ont besoin pour travailler (applications cloud, applications dans le datacenter de l’organisation, postes de travail, données, infrastructures informatique ou industrielles, services).
Systancia est le seul éditeur de logiciels qui offre à la fois la gestion des accès et l’infrastructure d’accès au sein d’une expérience unifiée.
Cette combinaison nous permet de vous accompagner de bout en bout dans votre stratégie Zero Trust, en commençant où vous voulez, en utilisant ce que vous voulez et en évoluant en fonction des besoins de votre organisation : gestion des identités, gestion des accès, accès à privilèges, accès réseaux distants.
Bien que notre plateforme d’accès distant soit naturellement délivrée à travers une offre SaaS, notre offre se base sur une infrastructure hybride et réversible, permettant également des déploiements sur site en fonction des besoins spécifiques de chaque organisation.
Avantages : ticket restaurant, 6e semaine de congé, horaires variables et autres.
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