Ce qu’on va accomplir ensemble
Leader européen en distribution de solutions de sécurité électronique, nous accompagnons les intégrateurs et installateurs avec une offre technique exigeante : vidéo-surveillance IP, contrôle d’accès biométrique, détection incendie et alarmes anti-intrusion. Filiale d’un groupe néerlandais en forte croissance, nous allions expertise sectorielle, innovation et service sur-mesure pour répondre aux enjeux de sécurité des bâtiments tertiaires, industriels et collectifs.
Notre modèle ? Une collaboration étroite entre équipes terrain, pré-ventes et Inside Sales pour proposer des solutions performantes et interopérables, soutenues par des formations techniques et un SAV réactif. Avec une ambition claire : doubler notre taille d’ici 2026 grâce à des recrutements stratégiques et une couverture territoriale renforcée.
Votre rôle
En tant que Commercial Terrain, vous prendrez en charge un portefeuille de clients techniques (intégrateurs, installateurs) sur l’une de nos zones clés : Île-de-France, Normandie-Centre ou Grand Est. Vos missions s’articulent autour de deux axes majeurs :
Développement commercial (70%) :
1. Prospection active pour conquérir de nouveaux comptes et réactiver les clients inactifs.
2. Organisation d’événements clients pour promouvoir nos innovations.
3. Collaboration avec nos fournisseurs pour des opérations commerciales conjointes.
Fidélisation et expertise (30%) :
4. Suivi de la clientèle existante, présentations techniques, négociations, formation sur nos solutions et accompagnement renforcé sur les projets complexes.
5. Remontée des besoins terrain pour adapter notre offre et renforcer notre positionnement.
Ce poste est fait pour vous si
Nous recherchons un chasseur expérimenté, doté d’une double compétence technique et commerciale, pour évoluer dans un environnement exigeant et autonome.
Expérience et compétences clés :
6. 5 ans minimum en vente BtoB de solutions techniques, idéalement dans la sécurité électronique (vidéo-surveillance, contrôle d’accès, incendie) ou un domaine équivalent (automatismes, matériel électrique).
7. Maîtrise des produits complexes : capacité à présenter, démonter et former des clients techniques (intégrateurs, installateurs).
8. Expérience avérée en développement de portefeuille et gestion autonome d’un territoire étendu.
9. Anglais professionnel apprécié.
Qualités humaines indispensables :
10. Tempérament de chasseur : résilience, orientation résultats et appétence pour la prospection.
11. Esprit d’équipe : collaboration fluide avec les Inside Sales, pré-ventes et fournisseurs en interne.
12. Aisance relationnelle : crédibilité face à des clients exigeants (chefs de projet, responsables techniques).
13. Autonomie et rigueur : gestion libre de votre temps entre terrain et télétravail, avec un suivi CRM méticuleux.
Pourquoi nous rejoindre ?
14. Package attractif (variable déplafonné) et avantages nombreux : véhicule de fonction haut de gamme, carte carburant, équipements premium, indemnité télétravail, statut cadre.
15. Environnement stimulant et culture collaborative au sein d'un secteur porteur : marché de la sécurité électronique en croissance constante, avec des produits à forte valeur ajoutée.
16. Autonomie totale : organisation libre de votre activité, avec un soutien logistique complet et permanent.
17. Opportunités d’évolution : participation à des salons internationaux, accès à un réseau de partenaires de premier plan.
Rejoignez une équipe ambitieuse, où votre performance sera reconnue et récompensée, dans un cadre alliant exigence technique et liberté d’action.
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