Responsable senior grands comptes

Responsable Senior Grands Comptes, Bobigny

Le site de Bobigny, siège social et centre de recherche et Innovation du Pôle Système de Visibilité (VIS), développe des systèmes d'éclairage performants et innovants qui accompagnent le conducteur et ses passagers par tous les temps, de jour comme de nuit, et dans leurs différentes activités à bord du véhicule.

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes F/H en CDD dans le cadre d'un remplacement lié à un congé maternité.

Vos missions principales :

1. Assurer la compétitivité et la conformité des offres Valeo :
o Identifier et comprendre toutes les exigences des clients.
o Définir les objectifs de prix en fonction du marché et de la concurrence.
o Mettre en œuvre la stratégie de tarification dans la CAA.
o Collaborer avec les responsables Grands Comptes d'autres régions pour assurer une cohérence mondiale.
o Soumettre des offres compétitives dans les délais.
o Participer aux projets pour défendre le point de vue du client.
o Informer le client sur les nouvelles technologies et solutions.
2. Conduire la négociation lors du processus d'acquisition :
o Fournir des informations commerciales.
o Guider le client vers une action recommandée.
o Informer l'organisation PG sur l'état des négociations.
o Négocier de nouveaux contrats en conformité avec les politiques.
3. Préparer et gérer le budget et les objectifs de prises de commandes :
o Responsable du chiffre d'affaires client.
o Préparer le CDP, MTP, et le budget.
4. Responsabilités opérationnelles :
o Négocier en cas de modifications de marché.
o Construire et négocier des plans de productivité.
o Assurer la mise à jour des prix avec l'administration des ventes.
o Gérer la relation client en cas de réclamations ou crises.
5. Développement et formation d'équipe :
o Veiller à la formation adéquate de l'équipe.
o Garantir la méthodologie Challenger.
6. Indicateurs clés de performance :
o Prises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix, retards.

Vous avez 3 ans d'expérience dans la vente, les achats ou la gestion de projet.

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