Overview
Dans le cadre du développement de nos activités, la direction Axione Ile-de-France recrute un nouveau talent sur le poste de Directeur(trice) Commercial(e) IDF Grands Comptes F/H, basé à Malakoff (92) ou à Montigny-Le-Bretonneux (78).
Votre mission sera de piloter la commercialisation de l’offre proposée par l’entreprise sur la Région Ile-de-France auprès de collectivités, de grands publics et privés régionaux et nationaux. Vous définissez la stratégie commerciale auprès des clients publics et/ou privés, en collaboration avec la direction de l’entreprise. Vous vous assurez de la mise en œuvre de cette stratégie par les équipes commerciales dans le but d’atteindre les objectifs fixés.
En tant que membre du Codir de la Région Ile-de-France, votre rôle couvre les missions suivantes :
* Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise et réaliser une veille sur l’évolution du marché (clients, concurrence, technologies).
* Elaborer le plan d’action commercial de la Région IDF en cohérence avec la stratégie de développement de l’entreprise
* Cibler les secteurs d’activité et les acteurs du territoire et définir les priorités.
* Cibler les salons et y représenter la marque de l’entreprise auprès des clients/prospects.
* Identifier le réseau de prescripteurs (équipementiers, bureaux d’études IT, cabinets conseils, partenaires).
* Piloter la réalisation du plan commercial par les commerciaux.
* Suivre la prospection
* Représenter l’entreprise à haut niveau auprès des clients et prospects grands comptes et de l’écosystème (fournisseurs, partenaires, bureaux d’études…) en accompagnement des commerciaux.
* Communiquer et contribuer à la coordination avec les autres directions commerciales régionales de l’entreprise.
* Valider la stratégie de réponse de chaque offre (présentation, mémoire, contrat,…)
* Veiller à l’application des règles internes d’engagement de l’entreprise par les commerciaux.
* S’assurer des actions de fidélisation des clients existants par les commerciaux.
* Gérer les escalades clients (techniques, commandes, facturation…) en lien avec les équipes concernées en interne.
* Contribuer à la communication interne et externe de l’entreprise (références clients, webinar,…)
* Assurer le reporting des ventes et du portefeuille auprès de la direction
* Contribuer à l’élaboration des prévisions budgétaires
* Assurer le management de l’équipe et veiller à la sécurité des collaborateurs
Profil recherché
Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) dans les domaines commerce ou technique, vous possédez une expérience en management et pilotage d’activité commerciale d’au moins 10 années idéalement acquise dans le secteur des télécommunications, des services IT et/ou de l’intégration réseaux et services. Votre capacité à piloter une activité de prospection et de développement dans la durée ainsi que votre passion pour les nouvelles technologies et les projets techniques et ambitieux seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste. D’autre part, pour le portefeuille clients qui vous est confié, vous entretenez une relation de confiance et de proximité, en adoptant une posture de partenaire auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
Langues : Français et anglais
Avantages et culture
* Participation & Intéressement
* Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas
* PEE (plan épargne entreprise) abondé
* PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé
* Mutuelle & Prévoyance
* 11 jours de RTT
* Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d’éligibilité
* Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%
Les plus Axione ? Une politique sociale attractive avec notamment :
Et des opportunités de carrières nombreuses, au sein d’Axione et plus largement au sein du groupe...
Axione, un acteur engagé dans la transition numérique
Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises. Appuyé par des actionnaires de premier plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d’Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France. L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.
Axione en chiffres C’est
Près de 2 600 collaborateurs
Près de 700 M€ de CA consolidé
20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.
Axione s’engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.
J-18808-Ljbffr
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