Responsable grands comptes h/f

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons pour notre site de Paris La Défense :

Un(e) Responsable Grands Comptes (H/F)

Rattaché(e) à la Direction Générale France, vous jouerez un rôle clé dans le développement d’un courant d’affaires rentable et pérenne avec les clients Grands Comptes (enseignes, groupements de pharmacies, grossistes, distributeurs). Vous serez également un interlocuteur central entre les différents services internes et les partenaires externes.

Vos principales missions :

Négociations au niveau national ou régional des Accords Grands Comptes

* Négocier et faire appliquer des accords annuels en adéquation avec la politique commerciale grands comptes
* Référencer les produits au catalogue et/ou défendre le référencement auprès des enseignes, groupements et grossistes
* Mettre en place en fonction des « Grands Comptes » des partenariats avec les clients, dans le respect de l’objectif demandé, de la stratégie commerciale et de la législation en vigueur


Reporting et analyse

* Transmettre les bilans de négociations et de rendez-vous ainsi qu’un reporting régulier d’activité
* Analyser le sell-in et le sell-out avec les acheteurs et proposer si nécessaire un plan d’action

Pilotage opérationnel

* Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques : suivi étroit des plans d’affaires négociés
* Déterminer les moyens proposés aux parapharmacies d’enseignes, groupements et grossistes et travailler en synergie avec les services marketings sur les offres Trade à mettre en place
* Collaborer avec les forces terrain afin notamment d’assurer la déclinaison des accords commerciaux (Plans promos, Accords, Quantités marchés, etc…)
* Participer à l’élaboration de la politique commerciale, apporter des inputs à la stratégie catégorielle, concevoir des outils de pilotage de l’activité Grands Comptes

Gestion budgétaire

* Proposer et piloter les enveloppes budgétaires à attribuer aux « grands comptes »
* Respecter l’enveloppe budgétaire et piloter la marge

Missions transverses

* Participer à des projets transversaux et collaborer avec l’ensemble des départements
* Prévoir les besoins quantitatifs de son périmètre en lien avec les équipes marketing et supply chain

Engagement qualité et RSE

* S’inscrire dans une démarche d’amélioration continue et de respect des procédures notamment en termes de Qualité
* Contribuer dans sa fonction au déploiement de la politique de RSE et à notre engagement en tant que B Corp