Directeur(ice) commercial(e) (f/h)

SOCIÉTÉ

Entreprise à mission, BAYARD est un groupe de média qui donne l’accès à une information de qualité, qui crée des liens avec des personnes de tous horizons et de tout âge dans tous ses contenus: journaux, magazines, applis, livres, sites…

Nous rejoindre, c’est venir faire partie de cette communauté à taille humaine.

C’est envisager son futur dans une entreprise tournée vers l’avenirpar ses thèmes porteurs l’éducation, la spiritualité, l’écologie, le développement de soi à toutes les étapes de la vie.

C’est intégrer une entreprise apprenante, qui a le souci de faire évoluer ses salariés et d’accompagner le développement de leurs compétences.

MISSION

Rattaché à la directrice adjointe du secteur Jeunesse du groupe Bayard, vous aurez pour mission d’élaborer et de piloter la stratégie commerciale globale de Bayard Jeunesse et Milan, et de développer de nouveaux relais de croissance sur tous les réseaux, en France et à l’international pour certains formats (numérique notamment).

Périmètre : Toutes les offres éditoriales existantes de Bayard Jeunesse et Milan, sur tous les réseaux commerciaux (réseau écoles, ventes directes B to C hors diffusion, distribution numérique, licensing et merchandising, …), tous les marchés (existants ou à créer) et sur tous les territoires (France et International).

Seront exclus du périmètre, les circuits commerciaux existants de la régie publicitaire du groupe (Bayard Media Développement) comme les ventes d’espaces publicitaires, les opérations spéciales, le sponsoring, les éditions déléguées à destination des annonceurs.

Vos objectifs

* Structurer un pôle commercial multicanal et performant.

* Accélérer la croissance de la marge contributive en France et à l’international.

* Renforcer la stratégie du marché terrain (réseau écoles et VRP) : accompagner sa transformation vers une approche multiproduits, garantir sa transversalité avec les autres canaux commerciaux du pôle et maximiser sa contribution à la croissance.

* Déployer une offre unifiée pluri-formats : print, numérique, audio, événementiel, audiovisuel, etc.

* Développer de nouveaux marchés et canaux de distribution dans les secteurs suivants : éducation, prévention santé, salariés et entreprises, loisirs et activités culturelles à destination des familles, la mobilité (hôtel, restaurant, compagnies aériennes etc…)

* Valoriser le patrimoine éditorial du groupe à travers une stratégie de “re-packaging” multiformats et serviciel

* Instaurer une culture de performance commerciale et de pilotage data-driven et benchmark.

Principales missions:

Stratégie commerciale globale :

* Définir et porter la stratégie commerciale sur les marchés en développement

* Piloter le positionnement, la priorisation des marchés, et la feuille de route du pôle.

* Structurer l’offre à partir des contenus existants et des expertises internes.

* Fixer et suivre les objectifs commerciaux par secteur

Management d’équipe & organisation par marché :

* Appuyer les responsables de marché dans la construction des offres

* Garantir la transversalité des offres physiques et numériques.

* Organiser les portefeuilles clients par marché et segmenter les actions commerciales.

* Accompagner la montée en compétences et le reporting des équipes

Management d’une direction du réseau commercial terrain:

* Superviser le marché terrain (écoles, réseau VRP) en lien avec son directeur dédié : fixer les ambitions stratégiques, structurer les objectifs de croissance et d’activation du portefeuille clients.

* Accompagner le directeur du réseau terrain dans la définition de la stratégie commerciale, la formation des équipes, l’optimisation des outils et méthodes de vente, et le pilotage de la performance.

* Développer une approche de vente conseil multiproduits (magazines, livres, jeux, offres numériques…) et renforcer l’impact du réseau dans une logique de valeur et de fidélisation.

* Garantir la cohérence des actions du réseau terrain avec les autres marchés du pôle et encourager les synergies commerciales entre canaux.

Développement commercial & relais de croissance :

* Activer de nouveaux relais dans les secteurs (loisirs familiaux, entreprises, retail famille, monde éducatif, réseaux médicaux, licences de marques et cessions de contenus, distribution digitale)

* Piloter les appels d’offres, co-productions, partenariats stratégiques.

* Assurer une présence terrain et représenter le pôle jeunesse du groupe Bayard dans les écosystèmes B2B et B2B2C.

Coordination interne & animation transverse :

* Collaborer étroitement avec les directions métier jeunesse, la direction éditoriale 360°, le creative lab, le pôle marketing et communication

* Travailler en synergie avec la régie publicitaire.

* Participer à l’optimisation des relations avec les fonctions support : pôle administratif, direction juridique, direction financière, service fabrication

Pilotage de la performance & gouvernance :

* Instaurer un pilotage économique par activité (CA, marges, récurrence…).

* Suivre les KPI sectoriels, les portefeuilles, les cycles de vente.

PROFIL

Formation : Diplômé(e) d’une formations supérieure Bac + 5 avec une spécialisation commerciale

Au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions de direction commerciale et de business développement, incluant la définition de stratégies commerciales pour des réseaux terrain conséquents. Une expérience dansla transformation d’un réseau mono-produit vers une logique multi-offres et dansl’animation transverse avec des directions marketing, data ou produit sera particulièrement valorisée.

Expertise : Maîtrise des environnements publics et privés (éducation, collectivités, mutuelles, entreprises…), solide culture des médias jeunesse et des contenus éducatifs, expérience réussie de structuration d’activités transverses et d’équipes pluri-métiers, excellente capacité de synthèse, leadership et forte orientation terrain.

Langues : Français courant, anglais professionnel requis.

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Groupe Bayard

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