Key account manager saas senior f/h

Dans le cadre de notre volonté de forte croissance, iObeya renforce son équipe Sales et recherche un(e) Key Account Manager SaaS expérimenté(e) pour accompagner le développement de comptes stratégiques dans leur transformation digitale vers l'Excellence Opérationnelle.
En tant que Key Account Manager Senior, vous interviendrez en tant que leader sur le développement commercial de clients grands comptes, principalement dans le secteur industriel. Votre objectif : construire une relation de partenariat solide, porter une vision stratégique long terme et contribuer à l'expansion d'iObeya à l'échelle internationale.
Vous aurez la responsabilité de l'ensemble du cycle de vie client – de la conquête commerciale à la fidélisation – en pilotant la vente de nos solutions SaaS et de nos offres de conseil.
Votre rôle inclut également l'encadrement transverse ou direct d'équipes internes (sales, consultants, avant-vente) dans le cadre de projets stratégiques. Le rôle sera évolutif vers un poste de Head of Sales France.

Vos responsabilités :

Piloter des ventes complexes et à fort enjeu, en lien avec les interlocuteurs de haut niveau (C-level, sponsors transformation), sur des cycles longs intégrant la vente de licences, de services et de projets pluriannuels. Définir et exécuter des stratégies de comptes personnalisées, avec une approche orientée “land & expand” et des objectifs de déploiement global. Conduire la relation client en véritable partenaire stratégique, en vous appuyant sur votre expertise du Lean, du manufacturing ou de l'excellence opérationnelle. Coordonner des équipes internes en transverse (avant-vente, consulting, marketing, produit) et contribuer à structurer une démarche d'account management solide. Participer à la structuration du pilotage commercial (forecast, CRM Salesforce, indicateurs, gouvernance), en assurant un reporting fiable et proactif. Porter la voix d'iObeya à l'extérieur lors d'événements, conférences, salons ou dans des cercles d'influence.



Profil :
Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) qui…
Une expérience confirmée d'environ 15 ans dans la vente de solutions SaaS et/ou de services de conseil à destination de grands groupes industriels. Une parfaite maîtrise des méthodes de vente complexes, telles que Meddic, Challenger Sales ou Solution Selling, avec des références concrètes sur des cycles longs. Une capacité éprouvée à encadrer ou coordonner des équipes (sales, avant-vente, consultants), dans un environnement matriciel et en mode projet. Un excellent niveau d'anglais écrit et oral, permettant d'évoluer avec aisance dans un cadre multiculturel et international. Une approche stratégique alliée à un sens aigu de l'exécution : vous savez aussi bien définir un plan de compte qu'en suivre l'avancement dans les moindres détails. Une très bonne maîtrise des outils de vente (PPT, Excel, Salesforce…) et une posture de leader autonome, rigoureux et orienté résultats.

Ce qui accompagne votre offre :
Commissions déplafonnées et motivantes Participation au capital : actions de l'entreprise Mutuelle 100% prise en charge 2 jours de télétravail/semaine Snacks, boissons et fruits à disposition dans nos locaux Moments de convivialité : afterworks, événements d'été et de fin d'année Une culture d'entreprise centrée sur l'humain, la collaboration et la transparence

Le process de recrutement
Premier échange visio avec l'équipe RH – 45 min Entretien physique avec Cyril Daloz, CEO – 60 min Cas pratique – pour vous projeter dans le poste et mettre en lumière votre valeur ajoutée





iObeya est un employeur offrant l'égalité des chances, engagé pour un environnement de travail bienveillant et transparent.
Nous valorisons la diversité des parcours, la collaboration et l'enthousiasme, convaincus que le tout est plus grand que la somme de ses parties. Nos postes sont ouverts à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, dans le respect de la prévention des discriminations et du harcèlement.