En tant queConsultant Solution Avant-Vente Grands Comptes,vous articulez, démontrez et prouvez la valeur des solutions de Dassault Systèmes à nos clients,pour soutenir le plan commercialde la zone géographique EUROWEST (France, Espagne, Moyen-Orient, Afrique) et sécuriser le déploiement des solutions chez nos clients.
Vos missions
Promouvoir et démontrer la valeur des solutions du portefeuille 3DS et la plateforme3DEXPERIENCE en alignement avec les modèles de valeur pour les clients ;
Accompagner le client dans le choix de la solution et le convaincre par la Valeur ;
Piloter l'équipe technique constituée d'experts des solutions, de l'industrie, des équipes R&D et Services dans le cadre d'une opportunité de vente ;
Être le point focal technique pour le client, en interne et pour l'écosystème 3DS (C&SI, partenaires);
Contribuer au contenu des livrables attendus par notre modèle de vente, le «Value Engagement», en fonction des différentes phases et plus particulièrement la phase de Définition de la Valeur;
Contribuer au contenu de la proposition de valeur (avantages de la solution cible);
Maintenir et développer les compétences technico-fonctionnelles au fur et à mesure des nouvelles versions des solutions;
Développer des compétences sur les nouvelles solutions et les nouvelles versions (dimensions Industrie et Marque);
Partager vos connaissances techniques et métier en interne et / ou avec des partenaires;
Alimenter les communautés techniques DS pour la capitalisation / partage et publication des connaissances.
Vos qualifications
De formation Ingénieur/Master en ingénierie (ou expérience similaire), vous avez :
Une expérienceindustrielle,
Une connaissancetechnico-fonctionnellepréalable du portefeuille 3DS (une connaissance de solutions transverses de la marque ENOVIA est un plus),
La capacité àpiloterune équipe projet et vous faîtes preuve d'un fortleadership,
Unecommunicationefficace et synthétique,
Des capacités démontrées àmaximiser la valeur des venteset une maîtrise des processus de vente et outils,
Un bon niveaud'autonomiepour acquérir de nouvelles compétences technico-fonctionnelles,
Unecuriositéprononcée pour des nouveaux domaines et processus métier,
La capacité à êtrecréatifetagiledans la définition de solution et la résolution de problème,
Une bonne maîtrise del'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
Poste à pourvoir en CDI à Meudon La Foret - 92
A compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi.
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