Le Groupe Mazet est spécialisé depuis 1923 dans le transport routier de marchandises. Nous sommes un groupe familial indépendant et comptons plus de 1 000 collaborateurs dans toute la France.
Vous êtes un(e) expert(e) du développement commercial dans le secteur du transport ? Vous aimez fédérer une équipe autour d’objectifs ambitieux et construire des relations clients solides et durables ? Ce poste est fait pour vous !
Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la stratégie commerciale de notre entreprise, développer notre portefeuille clients et accompagner la performance de l’équipe.
Vos missions : cap sur la performance commerciale
Définir la stratégie commerciale
* Élaborer une vision claire et ambitieuse pour le développement commercial de l’entreprise.
* Définir les axes de croissance, les cibles prioritaires et les leviers de différenciation.
* Fixer des objectifs précis en termes de chiffre d’affaires, de marges et de parts de marché.
Manager et animer l’équipe commerciale
* Recruter, former, motiver et piloter une équipe engagée.
* Définir les objectifs individuels, suivre la performance et favoriser la montée en compétences.
* Organiser des temps d’échange réguliers pour assurer cohésion, efficacité et esprit d’équipe.
Piloter les actions commerciales
* Superviser l’ensemble du cycle de vente : prospection, présentation d’offres, négociation et closing.
* Structurer les démarches commerciales pour adresser efficacement les grands comptes et les clients stratégiques.
* Soutenir les commerciaux dans les dossiers complexes ou à fort enjeu.
Renforcer la relation client
* Assurer un suivi personnalisé des clients majeurs et garantir leur satisfaction.
* Construire des partenariats durables basés sur la confiance, la qualité de service et la proximité.
* Être à l’écoute du marché pour anticiper les besoins et faire évoluer l’offre.
Négocier les contrats clés
* Participer activement aux négociations avec les clients grands comptes.
* Veiller à l’équilibre entre compétitivité commerciale et rentabilité.
* Sécuriser les conditions contractuelles tout en valorisant notre savoir-faire.
Suivre la performance et assurer le reporting
* Suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI, ROI, taux de conversion, etc.).
* Analyser les écarts, ajuster les plans d’action, et assurer un reporting clair à la direction générale.
Gérer le budget commercial
* Construire, piloter et optimiser le budget de votre service.
* Arbitrer les investissements commerciaux et suivre les retombées.
Optimiser les outils et processus
* Déployer des outils CRM et des méthodes de vente efficaces.
* Mettre en place des process fluides et performants pour soutenir l’activité.
Votre profil
* Expérience confirmée de 5 ans dans le transport et 3 ans dans un rôle de management commercial .
* Maîtrise des enjeux B2B, du cycle de vente complexe et du pilotage d’équipes commerciales.
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Commerciale • Montélimar, Auvergne-Rhône-Alpes, France
#J-18808-Ljbffr
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