Commercial international -h/f

Dans le cadre de sa stratégie de croissance à l’international, notre entreprise spécialisée dans les solutions agronomiques durables souhaite renforcer sa présence sur le marché des biostimulants.

Nous recherchons un profil entrepreneurial et orienté résultats pour cartographier les marchés cibles, identifier les opportunités commerciales dans les filières maraîchage, espaces verts et vignes, et déployer un réseau de distributeurs qualifiés.

Responsabilités

1. Analyse et cartographie des marchés internationaux : Europe du sud et Afrique du

Nord

◦ Focus sur l’Espagne et l’Afrique du Nord dans un premier temps

◦ Réaliser une veille stratégique sur le marché des biostimulants (réglementation,

tendances, concurrents, prix, etc.)

◦ Identifier les pays à fort potentiel

◦ Évaluer la maturité et la dynamique des segments maraîchage, espaces verts et

vignes dans chaque pays cible

2. Développement commercial :

◦ En coordination avec le Chief Revenue Officer (CRO) et la Direction Générale,

définir la stratégie de pénétration commerciale dans cette zone.

◦ Identifier, qualifier, négocier les conditions commerciales et les termes des contrats

avec les distributeurs et contractualiser

◦ Coordonner les premiers essais terrains et accompagner les phases de lancement

commercial

◦ Identifier les opportunités de développement de nouveaux marchés ou segments de

clients.

◦ Élaborer et suivre des plans d’action pour atteindre les objectifs définis par la

Direction Générale.

3. Gestion de la relation partenaires/distributeurs :

◦ Former et accompagner les distributeurs sur l’offre produits et la stratégie

commerciale -avec le soutien technique de l’ équipe d’ingénieurs agronomes

◦ Mettre en place des outils d’aide à la vente adaptés à chaque marché - avec le soutien

de l’équipe marketing

◦ Suivre les performances commerciales et animer le réseau

4. Représentation et influence:

◦ Identifier, sélectionner et participer à des salons internationaux, événements

professionnels et missions export

◦ Construire un réseau de prescripteurs locaux (agronomes, associations, collectivités,

etc.)

Profil recherché

◦ Formation : Formation supérieure en commerce international, agronomie ou marketing

◦ Expérience : de 5 à 10 ans en développement commercial, idéalement dans le secteur des

agrofournitures / biostimulants / agriculture durable.

• Langues :

◦ Espagnol courant (C1 minimum)

◦ Français professionnel courant (C1 minimum)

◦ Anglais professionnel courant (C1 minimum)

• Compétences clés :

◦ Connaissance approfondie des circuits de distribution agricole, viticoles et espaces

verts à l’international

◦ Connaissance et pratique des marchés cibles de l’Europe du sud et de l’Afrique du

Nord

◦ Expérience réussie dans un environnement B2B, idéalement dans l’innovation, les

biostimulants et fournitures agricole.

◦ Excellentes capacités de communication, négociation et structuration de réseaux.

◦ Autonomie, sens de l’initiative, culture du résultat

◦ Maîtrise des outils CRM et des systèmes de gestion des ventes (type Odoo)

• Qualités personnelles

◦ Vision stratégique et capacité à anticiper les tendances du marché.

◦ Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.

◦ Esprit d’équipe, excellente communication et capacité à influencer les parties prenantes à tous les niveaux.

◦ Forte orientation résultats et prise de décision rapide.