Rejoignez notre équipe de vente en tant que vendeur senior pour le secteur hôtellerie-restauration !
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Rattaché(e) au Directeur Commercial International, vous intervenez sur les canaux de l'hôtellerie, de la restauration commerciale et collective.
Missions clés :
* Établir un plan d'action Grands Comptes.
* Définir la stratégie commerciale de développement de votre portefeuille clients.
* Chasser et prospecter de nouveaux clients à travers la signature de nouveaux accords-cadres et de référencement.
* Elaborer des propositions commerciales, conduire des négociations et préparer les contrats avec l'appui des services administratifs.
* Répondre aux appels d'offres des principaux clients et clients Grands Comptes. Savoir construire les soutenances en totale autonomie.
* Être garant du déploiement des accords-cadres en direct et/ou partenaires.
* Etablir un reporting régulier du portefeuille en interne et aux clients.
Profil requis :
* De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une première expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire.
* Au moins 2 ans d'expérience dans l'industrie HORECA (avec idéalement 2 ans d'expérience sur de la négociation de grands comptes).
* Vous maitrisez les négociations de grands comptes et savez faire preuve de persuasion, de rigueur, de ténacité.
* Véritable business partner sur le terrain, vous avez une bonne résistance au stress et vous savez identifier tous les acteurs et les enjeux d'une négociation.
* Votre anglais est professionnel (ligne managériale avec échanges en langue anglaise).
Nous recherchons quelqu'un qui souhaite s'intégrer dans une équipe collaborative et innovante !
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