Commercial international

Contexte

AIA Sports recrute un·e commercial·e pour accélérer la croissance de ses offres (AIA Rugby / AIA Software), structurer notre approche go-to-market et développer nos revenus et strategy internationaux.

Mission (objectif du poste)

Développer le chiffre d’affaires en pilotant l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification des opportunités jusqu’à la signature, tout en contribuant à la stratégie de pénétration et d’expansion sur nos marchés.

Responsabilités

1) Développement commercial (end-to-end sales)

* Construire et gérer un pipe commercial (prospection, qualification, discovery, proposition, négociation, closing).
* Structurer une approche de vente consultative : compréhension des besoins, démonstration de valeur, construction d’offres.
* Tenir à jour le suivi des opportunités et des prévisions (forecast), avec un niveau d’exigence élevé sur la qualité des informations.

2) Stratégie go-to-market & expansion

* Contribuer à la définition de la stratégie de pénétration par marché (segments, personas, cas d’usage, pricing/packaging en lien avec l’équipe).
* Analyser le marché et la concurrence : cartographie, positionnement, différenciation, opportunités de distribution.
* Produire des recommandations écrites claires (notes de synthèse, business cases, plans d’expansion) et prendre des décisions opérationnelles dans un cadre défini.

3) Animation du réseau distributeurs & agents

* Gérer et développer notre réseau global de distributeurs et d’agents : recrutement, onboarding, animation, objectifs.
* Définir des plans d’action par zone (territoires prioritaires, cibles, messages, canaux).
* Assurer la coordination et l’alignement (process, outils, reporting) et maintenir une relation de confiance.

4) Collaboration interne & amélioration continue

* Travailler étroitement avec les équipes produit, ops et delivery pour garantir la cohérence des engagements commerciaux.
* Remonter les signaux marché et les retours prospects/clients pour nourrir la roadmap et les priorités.
* Participer à la structuration des assets commerciaux (pitch deck, one-pagers, scripts, FAQ, étude de cas).

Profil recherchéMust have
* Expérience significative en vente B2B (commercial sales) avec maîtrise du cycle de vente.
* Bilingue opérationnel français / anglais (écrit et oral).
* Forte capacité d’analyse : compréhension des logiques de marketing analysis et de penetration strategy .
* À l’aise pour rédiger (synthèses, recommandations) et pour prendre des décisions sur des sujets d’expansion et de priorisation.
* Capacité démontrée à travailler avec un écosystème externe (partenaires et agents internationaux).
Nice to have
* Espagnol.
* Expérience en startup.
* Expérience de passage startup → scale-up (structuration du sales process, outillage, prévision, playbooks).
* Appétence forte pour le sport, et compréhension de ses acteurs (clubs, fédérations, ligues, médias, agences, etc.).

Compétences clés
* Commercial : prospection, discovery, closing, négociation, gestion d’objections.
* Stratégie : segmentation, ciblage, positionnement, plan de pénétration.
* Communication : excellent niveau d’expression, capacité à convaincre à l’oral et à l’écrit.
* Organisation : rigueur, priorisation, autonomie, capacité à tenir des deadlines.
* Relationnel : aisance multi-culturelle, capacité à créer des partenariats durables.