Revenue manager multi-hôtels sénior

Nous recherchons un Revenue Manager Multi-hôtels Sénior

Périmètre : Hôtels Premium France (Dont Demeures de Campagne)

Nous recrutons un(e) Revenue Manager Senior pour piloter la performance top line d’un portefeuille d’actifs premium caractérisé par une segmentation et des leviers de commercialisation diversifiés.

Dans ce rôle stratégique, vous êtes responsable de la maximisation des revenus via une gestion experte du pricing, du mix client et des canaux de distribution, tout en structurant les outils et les processus nécessaires à un pilotage performant et pérenne.

Missions principales

· Définir et déployer une stratégie de revenue management propre à chaque établissement

· Piloter et optimiser le pricing dynamique en fonction de la demande, de la saisonnalité et du positionnement marché

· Gérer finement un mix client structuré (transient, corporate, groupes, événementiel, etc.)

· Structurer et optimiser la distribution multi-canaux (direct, OTA, partenaires, corporate, …)

· Analyser les performances à travers les KPI clés (RevPAR, ADR, TO, revenus par segment) … ainsi que les indicateurs de parts de marché (MPI, ARI, RGI)

· Arbitrer les priorités commerciales dans un environnement à multiples leviers de croissance

· Collaborer étroitement avec les équipes Sales & Marketing pour aligner stratégie et exécution

· Produire des analyses et recommandations stratégiques à destination du management pour faciliter les prises de décisions.



Outils, pilotage & structuration

· Mettre en place et faire évoluer les outils de revenue management (RMS, BI, dashboards)

· Structurer des reportings de performance clairs et actionnables (quotidien, hebdomadaire, mensuel)

· Construire et fiabiliser des modèles de forecasting (court, moyen et long terme)

· Définir et animer des rituels de pilotage :

* revenue meetings hebdomadaires

* revues de performance mensuelles

* points d’arbitrage pricing & distribution

· Formaliser et standardiser les processus clés (pricing, allocation, gestion des canaux)

· Garantir la qualité et la cohérence de la donnée pour un pilotage fiable

· Contribuer à l’amélioration continue des outils et des méthodes