Le poste de Commercial Grands Comptes - Imprimeur National (F/H) * Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes à potentiel (institutions, collectivités, grands donneurs d'ordres). * Déployer une stratégie de chasse structurée : approche directe, réseau, appels d'offres, salons professionnels. * Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels des clients grands comptes. * Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, communication, services techniques). * Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques sur mesure. * Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, étude de faisabilité, chiffrage, soutenance d'offres, négociation, closing. * Élaborer et défendre des propositions commerciales complexes à forte valeur. * Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, conditions de règlement) dans le cadre des délégations. * Suivre et analyser la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires). * Remonter les informations marché, concurrence et opportunités stratégiques à la Direction Commerciale. * Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes. * Statut Cadre. * Poste terrain avec déplacements quotidiens. * Forte autonomie dans l'organisation commerciale. * Environnement dynamique, orienté performance et projets sur mesure. * Rémunération fixe & variable, véhiucle de fonction. Le profil recherché Formation commerciale ou technique (Bac à Bac2/3). 5 à 10 ans d'expérience minimum en tant que TechnicoCommercial, Business Developer, idéalement en environnement industriel ou BtoB complexe. Expérience avérée en chasse de nouveaux comptes et en négociation grands comptes. Capacité à comprendre des problématiques techniques et industrielles. Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation. À l'aise avec les cycles de vente longs et multiinterlocuteurs. Excellent relationnel et sens politique. Autonomie, organisation et capacité à prioriser. L'entreprise Notre client est un acteur industriel reconnu dans le secteur de la communication textile et des solutions sur mesure, intervenant auprès de grands comptes privés et institutionnels. Découvrez l’entreprise Michael Page Formation commerciale ou technique (Bac à Bac2/3). 5 à 10 ans d'expérience minimum en tant que TechnicoCommercial, Business Developer, idéalement en environnement industriel ou BtoB complexe. Expérience avérée en chasse de nouveaux comptes et en négociation grands comptes. Capacité à comprendre des problématiques techniques et industrielles. Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation. À l'aise avec les cycles de vente longs et multiinterlocuteurs. Excellent relationnel et sens politique. Autonomie, organisation et capacité à prioriser.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.