Les missions principales sont les suivantes :
Ce poste est à double mission et évoluera à moyen terme vers un rôle de manager.
- Assurer la vente et le service pour faire croître le chiffre d'affaires sur les gammes de produits « analyses, contrôles, production, recherche » pour le segment du marché pharmaceutique.
- Effectuer des visites sur le terrain qui représentent plus des 2/3 du temps (France et export)
- Réaliser la veille technologique et concurrentielle sur les gammes dédiées.
- Développer directement une relation de partenariat privilégiée avec les leaders d'opinion et les clients à fort potentiel pour maintenir notre position de leader sur le marché pharmaceutique.
- Établir un « reporting » régulier comprenant notamment les calendriers de visite, le « sales funnel », les prévisions de ventes, via SF.
- Mettre en œuvre les plans d'actions qui découlent des objectifs énoncés avec le BDM.
- Mettre en œuvre les plans d'actions qui découlent des objectifs énoncés avec l'équipe pharmaceutique dans sa globalité (filiales et équipe des chefs produits sur le segment pharmaceutique).
– Établir des relations étroites avec les fournisseurs de ces gammes ou marchés : réunions régulières, tournée en territoire, négociation au cas par cas des affaires pour préserver et améliorer la part de marché et la marge- Effectuer les démarches techniques dans le cadre des certifications, qualifications et installations clients en France.
- Effectuer les formations clients.
- Mettre à jour et faire vivre le CRM SF (outil de pilotage).
- Être attentif aux évolutions du marché pharmaceutique pour extension de gamme pour la France.
- Participation salons et séminaires, réunion fournisseurs en France.
Chimiste/pharmacien (master/ingénieur) et commercial terrain aguerrit
Vous êtes un commercial/ chef de Produit confirmé avec plus de 5 ans de terrain dans la secteur de l'analyse chimique, pharmaceutique, production et contrôle qualité.
Formé en chimie analytique ou pharmaceutique , vous connaissez et utilisez une large gamme d’instruments du domaine pharmaceutique (spectrométrie, photométrie, chromatographie, analyse thermique…).
Avec un esprit commercial, vous savez mettre à profit vos connaissances scientifiques et techniques pour être un interlocuteur pédagogue et convaincant auprès de vos clients et prospects.
Vous avez une bonne notion des pratiques GMP et de la chimiométrie.
Compétences attendues :
- Expérience dans la vente en instrumentation et de service (au moins 5 années).
- Connaissance du marché pharmaceutique et des produits associés.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer son temps efficacement.
- Maîtrise des outils informatiques et du CRM.
- Anglais courant (export à développer à prévoir).
Souhait et capacités d'évoluer vers une fonction managériale à moyen terme.
Pour ce poste, vous avez la capacité d’obtention de l’habilitation « secret défense » ou Confidentiel défense.
Informations complémentaires
Fixe + variable
Inclus : voiture de fonction, laptop, téléphone, primes, intéressement, participation, abondement, CESU, forfait repas, chèques vacances, autres avantages... participation salle de sport
Notre client propose une gamme complète d’équipements industriels pour le contrôle et l’analyse automatique de tout type de production cosmétique et pharmaceutique.
Sa gamme d’équipements permet le contrôle et l’analyse à n’importe quelle étape du process (matières premières, produits finis unitaires, emballés en cartons, etc…) en fonction des besoins et des budget, en conformité avec les réglementations en vigueur en assurant ainsi une libération rapide des lots.
Afin d’assurer la prospection et la vente des ses gammes d’instruments et d’appareils dans le secteur de l’industrie pharmaceutique nous recherchons un chef de produit commercial(e) France et export, basé en Ile-de-France.
(Capacité à évoluer vers une fonction managériale à moyen terme)
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