Sales development representative h / f

Overview

L'agriculture, telle qu'elle est pratiquée aujourd'hui, révèle de plus en plus ses limites : rendements qui plafonnent, évolution des réglementations, baisse des moyens mais demande alimentaire croissante, enjeux sociaux et environnementaux. Pour faire face à ces défis, Oligo+ propose : un service de fertilisation des plantes avec notre flotte de drones autonomes, un diagnostic précis grâce à des analyses sols et plantes, des solutions de nutrition conçues sur mesure selon les besoins réels des cultures, une méthode de nutrition inspirée des meilleures pratiques agricoles internationales, et un suivi des passages de drones et analyses terrain en temps réel via notre application mobile. En alliant expertise agronomique de pointe et technologies innovantes, Oligo+ poursuit une mission claire : simplifier le quotidien de celles et ceux qui nourrissent la nation, tout en redonnant aux cultures leur plein potentiel. Nous travaillons directement avec les agriculteurs et agricultrices, sans intermédiaire, afin de maximiser notre impact.


Ton rôle et tes missions

En tant que Sales Development Representative (SDR), tu reportes directement à Maxime, notre CEO qui pilote l'équipe Sales. Ta mission est de transformer les leads entrants en réelles opportunités business. Tu qualifies les besoins, présentes nos solutions et poses les bases d'une relation de confiance avec les agriculteurs. En binôme avec ton Account Executive, tu remplis son agenda de rendez-vous qualifiés et, ensemble, vous formez un duo complémentaire pour transformer l'intérêt de nos prospects en chiffre d'affaires. Tu es résilient(e), orienté(e) résultats et tu fais preuve d'initiative pour atteindre – et idéalement dépasser – tes objectifs. Tu crées du lien au téléphone, accompagnes, conseille et tu closes. Voici à quoi ressemble ton quotidien :

* Qualifier les leads entrants et identifier les vraies opportunités business.
* Initier la première prise de contact avec les agriculteurs et comprendre leurs besoins.
* Présenter nos solutions de manière simple et percutante.
* Planifier des rendez-vous qualifiés pour ton binôme Account Executive.
* Collaborer étroitement avec lui pour assurer un suivi fluide des prospects.
* Assurer une gestion rigoureuse du CRM : suivi des interactions, mise à jour des données et reporting de ton activité.
* Contribuer à l'amélioration continue de nos process commerciaux (outils, pitch, messages).

Le poste de SDR est la première étape de ta carrière chez Oligo+. Nous t'accompagnons dans ta montée en compétences sur nos produits, nos services et la compréhension des enjeux agronomiques, pour te préparer à évoluer rapidement vers un poste d'Account Executive. Pas d'expérience en agronomie ou en agriculture ? Aucun problème. Ce qui compte pour nous, c'est ton énergie commerciale, ta capacité à créer du lien et à comprendre les enjeux d'un prospect ainsi que ton goût prononcé pour le challenge. Le reste, on te l'apprend !


Le profil que l'on recherche

Ce poste est fait pour toi si : Tu as une première expérience réussie en prospection commerciale. Tu es à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs variés et sais créer rapidement un lien de confiance. Tu as un vrai sens du résultat et l'envie de transformer des opportunités en succès concrets. La curiosité et la capacité à poser les bonnes questions te permettent de comprendre rapidement les besoins de nos prospects. Tu sais t'adapter à tout type d'interlocuteur et tu sais garder du recul même dans des échanges parfois très directs. Tu sais gérer efficacement ton temps et tes priorités, et tu es rigoureux(se) dans le suivi des leads et du CRM. Tu es un vrai(e) team player, convaincu(e) que le travail collectif est la clé du succès.


Notre processus de recrutement

1) 1HR Discovery Call — Un échange avec Jessica, notre Talent Manager, pour mieux comprendre ton parcours et te présenter Oligo+, le rôle et l'équipe. (45 min – à distance)

2) Manager Discovery Call — Un échange avec Maxime (CEO) et Roméo (Lead Account Executive), pour parler plus concrètement du poste, de ses enjeux et de notre vision pour t'aider à te projeter chez Oligo+. (1h – à distance)

3) Technical Interview — Un entretien technique avec Maxime lors duquel on te challengera sur des compétences clés du poste notamment via une mise en situation. (45 min – en présentiel)

4) Meet The Team — Un échange plus informel avec quelques membres de l'équipe pour te permettre de poser toutes tes questions et vérifier que le fit est au rendez-vous des deux côtés. (30 min – à distance)

5) References Check — Avec ton accord, nous contactons deux de tes anciens managers ou collègues pour mieux cerner ta façon de travailler et créer les meilleures conditions pour ton succès au sein d'Oligo+.

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