Description du poste
Rattachée à la Direction Générale de PHOENIX OCP, OCP Hôpital, avec plus de 80 M€ de chiffre d'affaires et plus de 80 % de couverture territoriale, cette division est unique et dédiée à l’activité hospitalière, partenaire quotidien au service de l’hôpital de demain. La structure de notre offre repose sur l’excellence opérationnelle et l’innovation digitale.
Vos missions seront les suivantes :
Structurer son activité commerciale en la politique commerciale :
1. Recueillir les informations sur ses clients.
2. Structurer les informations en prenant en compte les problématiques de ses clients.
3. Identifier les actions à mener sur son portefeuille
4. Structurer son plan de visite
5. Entretenir et développer les contacts clients et prospects dans l’exhaustivité de son portefeuille
Négocier les conditions commerciales avec les groupements hospitaliers régionaux et/ou nationaux :
6. Exploiter les données disponibles pour préparer ses visites de négociation
7. Etudier toutes les opportunités favorables en respectant la politique commerciale nationale
8. S’assurer de la faisabilité des accords négociés en tenant compte des contraintes logistiques des établissements de distribution de notre réseau
9. S’assurer du recouvrement de la créance clients
10. S’assurer d’avoir toutes les informations nécessaires à la bonne conduite de ses négociations futures
Assurer une présence commerciale et promouvoir l’activité d’OCP Hôpital :
11. Identifier les leaders d’opinions du marché hospitalier sur son secteur
12. Présenter et valoriser l’offre OCP hôpital dans le privé et le public
13. Assurer une présence auprès des acteurs concernés par les réponses aux appels d’offres effectuées par OCP Hôpital
14. Participer aux meetings/congrès relatifs au marché hospitalier
Garantir la mise à jour et la pertinence de la base de données clients :
15. Alimenter la base de données clients : comptes rendus de visites etc.
16. Assurer les remontés d’information : veille concurrentielle, rapports d ‘activités.
17. Analyser et diffuser le reporting des ventes.
SAVOIR ETRE – QUALITES PERSONNELLES ET COMPORTEMENTALES
18. Faire preuve de solidarité professionnelle et faciliter la relation entre les personnes
19. Partager son énergie et sa motivation
20. Représenter une image positive de l’entreprise
21. Faire preuve de curiosité
22. Apporter des solutions aux problèmes rencontrés
23. Se remettre en question et persévérer
24. Placer la satisfaction client au cœur de ses préoccupations et s’en assure
25. Travailler dans un esprit constructif et bienveillant
Qualifications
Profil : Bac+5, avec une première expérience souhaitée,
Formation : Pharmacien, École de Commerce ou École d’Ingénieur,
Informations supplémentaires
Rattachement : Directrice adjointe d’OCP Hôpital,
Portefeuille : environ 40 M€ de chiffre d’affaires.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.