Vous êtes orienté résultats et vous
aimez convaincre et fédérer vos équipes ? Les techniques commerciales :
vous maîtrisez ? Rejoignez
l'aventure Frans Bonhomme !
Nous recrutons un Chef des ventes - Grands comptes et BâtimentnF/H. Gagner des parts de marché
sur votre territoire en mobilisant votre équipe commerciale sera votre
principale ambition.
Vos missions seront les suivantes
:
- Développer les
ventes et la performance : accompagnement des commerciaux grands comptes en
tournées et appui dans
l'élaboration de devis, participation au développement du réseau en prescrivant
des appels d'offres, négociation des accords grands comptes, développement des
compétences commerciales des équipes, pilotage des relances devis, animation
des opérations commerciales, veille concurrentielle.
- Piloter l'activité
par l'analyse : participation à la définition du plan de ventes, définition d'objectifs et analyse
de la performance des commerciaux grands comptes, analyse de la segmentation de
la clientèle et de son potentiel.
- Manager et
développer les équipes commerciales : animation des commerciaux itinérants et sédentaire grands
comptes du territoire autour d'objectifs communs à travers des rituels
managériaux, partage des informations et bonnes pratiques, accompagnement des
collaborateurs dans leurs projets professionnels et de formation, veille au
respect des règles de sécurité.
Ce poste opérationnel nécessite des déplacements
réguliers au sein du périmètre.
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