Rejoignez un leader mondial du conseil et des services numériques et pilotez le développement commercial d’un compte stratégique au sein du secteur automobile. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Capgemini en accompagnant nos clients sur leurs projets les plus ambitieux. En tant que Senior Account Manager, vous prenez la responsabilité d’un portefeuille stratégique représentant 7 à 8 M€ de chiffre d’affaires annuel, avec un potentiel de croissance au‑delà des 10 M€. Votre mission principale : développer, sécuriser et faire croître la relation commerciale sur un ou plusieurs comptes majeurs du groupe. Vos missions En tant qu’Account Manager, vous êtes responsable du pilotage complet du business sur l’un des comptes stratégiques du Groupe Capgemini. Développer les ventes et la croissance du compte dans un environnement à forts enjeux. Proposer aux clients des solutions innovantes en cohérence avec leurs objectifs et les tendances du marché automobile. Comprendre et analyser les besoins des interlocuteurs clés du compte. Répondre aux appels d’offres, mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats. Garantir la rentabilité des affaires et la satisfaction des clients. Assurer le bon déroulement des projets vendus en lien avec les équipes delivery. Profil recherché Minimum 5 à 7 ans d’expérience en vente B2B, Account Management ou développement de comptes stratégiques. Expérience confirmée sur des portefeuilles > 5 M€. Très bonne compréhension des environnements IT, consulting ou services. Aisance relationnelle, leadership commercial, capacité à convaincre au niveau direction générale. Excellentes compétences en négociation, gestion de cycle long et coordination multi‑équipes. Anglais professionnel 3 raisons de nous rejoindre 1. Qualité de vie au travail Accord de télétravail en France et à l’international Engagements forts sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable 2. Développement continu Accès à des certifications & formations en libre-service Accompagnement sur mesure avec votre Career Manager Parcours d’intégration complet 3. Avantages Groupe & CSE Plan d’actionnariat salarié Activités et avantages à tarifs préférentiels Nos engagements Capgemini encourage une culture inclusive, ouverte, multiculturelle et handi-accueillante. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui : valorise la diversité, développe le potentiel de chacun, s’engage dans des initiatives solidaires, agit pour réduire son impact environnemental auprès de ses clients et sur l’ensemble de ses sites
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