Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Responsable Senior Partenariats et Marketing Produit en CDI pour renforcer l'équipe de sa filiale Red-on-line.
Red-on-line propose une solution tout-en-un (logiciel, expertise, contenus) pour accompagner la gestion des systèmes QHSE (Qualité, Hygiène, Sécurité, Environnement) dans plus de 85 pays.
Utilisés par plus de 2 000 organisations leaders, les services Red-on-line permettent aux professionnels QHSE et aux entreprises certifiées (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001) de gérer l'ensemble de leurs enjeux via une plateforme en ligne complète et multilingue (veille réglementaire, analyse des risques, audits, suivi des incidents, plans d'action, etc.).
Avec des équipes pluridisciplinaires (juristes, marketing, produit, commercial, ingénieurs), Red-on-line évolue dans un environnement international pour fournir à ses clients des solutions sur mesure.
Le défi qui vous attend :
En tant que Responsable Senior Partenariats et Marketing Produit, vous jouerez un rôle essentiel dans le succès à la fois des partenariats stratégiques et des lancements de produits, dans un environnement collaboratif et dynamique.
Les missions qui vous attendent :
1. Gestion des partenariats
-Définir et piloter la stratégie de partenariats de Red-on-line, avec un focus sur le développement d'un nouveau canal de distribution via des partenaires éditeurs de logiciels.
-Cartographier et évaluer l'écosystème de partenaires potentiels, en identifiant les éditeurs de logiciels pertinents pour créer de la valeur mutuelle.
-Engager le dialogue avec les partenaires potentiels et soutenir le développement commercial en construisant le récit stratégique, la proposition de valeur et les opportunités conjointes.
-Avec les partenaires sélectionnés, et en collaboration avec les parties prenantes internes (ventes, produit, marketing, direction), définir la proposition de valeur commune et co-construire la stratégie de mise sur le marché.
-Piloter l'exécution de cette stratégie, depuis les premières discussions jusqu'au lancement et à l'activation commerciale complète.
-Développer des supports marketing co-brandés et des outils d'aide à la vente : kits commerciaux, campagnes conjointes, contenus de référence sectorielle, etc.
2. Marketing produit
-Contribuer activement à la phase de découverte produit : études de marché, retours clients, analyses concurrentielles, notamment sur la distribution via partenaires.
-Définir un positionnement et des messages clairs pour le produit, assurant sa différenciation et son adéquation avec les personas cibles.
-Piloter la stratégie de mise sur le marché pour les nouvelles fonctionnalités et les lancements, en lien étroit avec les équipes produit, marketing et ventes.
-Produire des supports commerciaux de qualité : présentations, fiches produits, scripts de démonstration, argumentaires, etc.
-Assurer une veille marché et concurrentielle régulière pour ajuster la stratégie et maintenir l'adéquation produit-marché.
-Relations avec les analystes : accroître la visibilité de Red-on-line auprès des analystes du secteur et optimiser les échanges pour valoriser nos solutions.
À propos de vous :
-Vous avez un bac +3 minimum en marketing, commerce ou domaine équivalent.
-Vous avez plus de 7 ans d'expérience en marketing produit, idéalement dans le secteur B2B SaaS ou technologique.
-Vous avez une expérience confirmée dans la construction de partenariats : identification d'écosystèmes potentiels, engagement de prospects, définition de propositions de valeur communes.
-Vous maîtrisez l'anglais (niveau courant); la maîtrise d'autres langues (français, allemand, espagnol, etc.) est un atout.
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