Jeremy, Responsable grands comptes de la région Bretagne chez France Boissons, recrute un(e) commercial(e) grands comptes pour renforcer son équipe. Le poste implique une collaboration étroite avec le plateau télévente et le développement des relations commerciales avec les clients Grands Comptes sur l'ensemble du département Loire Atlantique.
Vos missions principales :
1. Déployer les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients.
2. Assurer le suivi et le développement d'enseignes nationales.
3. Étudier et répondre aux appels d'offres.
4. Développer les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales.
5. Prospecter et développer tout potentiel client Grands Comptes en gisement local ou de type collectivités locales.
6. Piloter l'activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison.
7. Négocier les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis).
8. En collaboration avec le back office régional, assurer le suivi des données de base clients (prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes).
9. Assurer le suivi du crédit client avec notre Gestionnaire de Comptes Clients.
10. Communiquer régulièrement avec l'équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques.
11. Analyser vos résultats et transmettre des reporting réguliers à votre manager.
Profil recherché :
* De formation niveau BAC+2 / 3 (orienté commerce ou vente), avec une expérience réussie de 3 à 5 ans en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement dans le secteur du CHD.
* Doté(e) d'un excellent relationnel, orienté(e) client, organisé(e) et autonome.
* Aime tisser des liens de confiance avec ses clients et son équipe.
* Reconnu(e) pour sa capacité d'adaptation, ses qualités d'écoute et d'analyse.
* Autonome, authentique, humble, avec un fort esprit d'équipe et de conquête.
* Maîtrise indispensable du pack Office.
À propos de l'entreprise :
Vous souhaitez vivre une aventure professionnelle riche et passionnante ? Rejoignez une entreprise alliant professionnalisme, exigence et convivialité. Leader du marché de la bière en France, Heineken Entreprise rassemble près de 1 400 collaborateurs autour de la production et la commercialisation de marques prestigieuses telles que Heineken, Pelforth, Desperados, etc. Nos valeurs de passion, simplicité, engagement et savoir-faire sont au cœur de notre succès. Nous valorisons les talents en leur offrant de multiples perspectives d'évolution. Si vous avez l'esprit Heineken, rejoignez un Brasseur d'Avenir et transmettez votre énergie sans modération !
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Commercial Grand Cdi • Nantes, Loire-Atlantique, France
#J-18808-Ljbffr
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