ZeTrace Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France
Description
Qui sommes-nous ? ZeTrace est un cabinet de conseil spécialisé dans l'accompagnement de la transformation digitale de ses clients, en intervenant sur des missions business, stratégiques et IT. Nous collaborons avec des clients B2C et B2B sur des projets innovants et structurants dans divers secteurs : retail, industrie, services, tech, santé. En plus de notre activité de conseil, nous proposons une offre de chasse de têtes pour identifier les meilleurs talents du marché.
Le cabinet ZeTrace recrute pour l'un de ses clients un(e) Account Manager IT / Software en CDI.
Contexte de notre client
Notre client est un acteur technologique reconnu pour son expertise dans les solutions informatiques d'infrastructure. Il accompagne de grandes entreprises dans leur transformation numérique à travers une gamme étendue de services : négoce, intégration, cloud, sécurité, infogérance, services managés. Dans un contexte de forte croissance, la Business Unit Software souhaite renforcer ses équipes commerciales avec un profil capable de développer le chiffre d'affaires sur un portefeuille Grand Comptes.
Le poste : Vos missions
* Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes logiciels (solutions et services associés) auprès de clients stratégiques.
* Élaborer un plan de compte aligné avec les priorités business de l'entreprise.
* Prospecter, qualifier les besoins clients et identifier de nouvelles opportunités.
* Présenter l'offre logicielle et les expertises métiers.
* Construire et négocier les propositions commerciales (incluant les appels d'offres).
* Suivre les objectifs commerciaux et établir les prévisions (forecasts).
* Assurer la satisfaction client dans la durée.
* Effectuer une veille active sur le marché et l'écosystème (éditeurs, partenaires).
* Travailler en coordination avec les équipes avant-vente, delivery et marketing.
* Maintenir à jour le CRM sur l'ensemble du périmètre confié.
Profil recherché
Issu(e) d'une formation supérieure (Bac+5), vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions informatiques complexes (produits, logiciels, services managés). Vous avez une bonne connaissance des acteurs du marché IT (éditeurs, intégrateurs, constructeurs) et une capacité à adresser des comptes exigeants (niveau direction).
Compétences clés :
* Solide expérience commerciale B2B (vente en cycle long, grands comptes).
* Appétence forte pour les solutions logicielles à valeur ajoutée.
* Capacité à structurer une approche stratégique sur un portefeuille.
* Maîtrise des outils CRM, bonne gestion du pipe commercial.
* Aisance relationnelle, écoute, force de conviction.
Qualités personnelles :
* Sens du service client et de la performance.
* Organisation, autonomie, persévérance.
* Esprit d'équipe et culture du résultat.
* Capacité d'adaptation à un environnement challengeant et dynamique.
Les + du poste :
* Grand compte reconnu, environnement stimulant et structuré.
* Rémunération attractive (fixe + variable).
* Véhicule de fonction.
* 2 jours de télétravail par semaine.
* Programmes de bien-être et activités sportives internes.
* Perspectives d'évolution en interne.
PROFIL SOUHAITÉ
Expérience : Exigée de 9 ans ou plus.
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