**Détails du poste :**
L'objectif principal de ce rôle est de développer et de fidéliser un portefeuille de clients professionnels dans les secteurs HORECA et collectivités. Cela implique d'identifier les besoins spécifiques de vos clients et de proposer des solutions adaptées, tout en assurant un pilotage commercial rigoureux.
Vos responsabilités :
* Développer un portefeuille de clients professionnels et les fidéliser.
* Identifier les besoins spécifiques de vos clients et proposer des solutions adaptées.
* Mener une prospection structurée pour élargir le portefeuille existant.
* Réaliser des démonstrations produits, organiser des animations culinaires en partenariat avec les équipes internes.
* Accompagner les clients dans l'utilisation des produits grâce à une approche conseil de terrain.
* Suivre les performances commerciales à l'aide d'une analyse fine des données, construction et exploitation de tableaux de bord et KPIs (CA, fréquence d'achat, taux de conversion...).
* Collaborer avec les distributeurs et les grossistes référents pour garantir un service de qualité.
**Compétences requises :**
* Au moins 3 ans d'expérience dans la vente terrain B2B, idéalement dans l'univers HORECA, agroalimentaire ou foodservice.
* Connaissance des indicateurs de performance (KPIs) pour piloter votre activité avec efficacité.
* Forte capacité à créer du lien avec des professionnels exigeants.
* Appétence réelle pour le monde culinaire : vous comprenez les enjeux des chefs, êtes sensible à la qualité des produits et appréciez évoluer dans un environnement gastronomique.
* Connaissance du tissu économique et du secteur de la restauration au Luxembourg.
* Maîtrise du français et de l'anglais. La pratique du luxembourgeois ou de l'allemand est un plus significatif.
**Avantages :**
* Package fixe + variable attractif.
* Véhicule.
* Outils modernes et performants pour mener votre mission.
* Environnement stimulant, multiculturel et collaboratif.
* Formation continue et perspectives d'évolution réelles dans un Groupe international.
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