Responsable des relations et partenariats entreprises (h/f)

Sup’Expertise, école supérieure de l’expertise comptable, de l’audit et du conseil, est une association à but non lucratif issue de la fusion, en 2021, de l’organisme de formation de l’Ordre des experts-comptables d’Île-de-France et d’un Centre de formation d’apprentis (CFA) historique préparant notamment aux diplômes d’Etat en comptabilité et gestion. C’est la seule école en France appartenant aux institutions ordinales de cette profession libérale réglementée : l’Ordre des experts-comptables d’Ile-de-France et des Compagnies régionales des commissaires aux comptes de Paris, de Versailles et du Centre.

Dans un contexte de transformation de Sup’Expertise en grande école de management spécialisée dans la transformation des métiers de l’expertise comptable et de l’audit, est créé un poste de Responsable des relations et partenariats entreprises, notamment en charge du développement et de la fidélisation d’un réseau de cabinets d’expertise comptables et d’entreprises partenaires ayant vocation à employer des élèves et anciens élèves de Sup’Expertise, particulièrement en alternance, à soutenir le développement et le financement de l’établissement (taxe d’apprentissage, dons, etc.) et à le prescrire auprès de réseaux tiers.

Rattaché(e) au Responsable du pôle Promotion, Admissions et Relations entreprises au sein de la Direction du développement, le/la Responsable des relations et partenariats entreprises travaille au sein d’une équipe constituée de chargés de promotion et recrutement étudiants ainsi que de conseillers placement et suivi des étudiants et alternants. Il/elle coopère également avec le/la chargé(e) de développement alumni.

Missions principales (non exhaustives)

Le/la Responsable de relations et partenariats entreprises développe et fidélise un portefeuille d’entreprises partenaires, particulièrement parmi les cabinets d’expertise comptable et d’audit franciliens, et contribue activement au développement de l’activité de formation initiale, notamment en alternance :

• En analysant et en répondant efficacement à leurs besoins de recrutements (stages, alternance et premier emploi) ;

• En négociant les contreparties financières associées à la consolidation d’un partenariat : financement du reste à charge, fléchage de la taxe d’apprentissage, incitation aux dons, promotion du mécénat d’entreprise… ;

• En développant leur engagement vis-à-vis de l’école, notamment pour faire la promotion de la diversité et de l’attractivité des métiers de l’expertise comptable et de l’audit.

A ce titre, il/elle assure notamment :

1. Le développement de l’activité alternance auprès d’un portefeuille d’entreprises partenaires

•Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de prospection, d’entrées en relation, de qualification des besoins, de négociation et de formalisation des partenariats.

•Collecter les offres de stages et d’emplois (alternance ou premier emploi), et promouvoir les parcours de formation à Sup’Expertise et le modèle de l’alternance auprès des entreprises partenaires : valorisation de nos profils d’étudiants, adaptation des fiches de poste envisagées, pédagogie autour des spécificités du modèle de l’alternance (prime à l’embauche, niveaux de prise en charge par les OPCO, financement du reste à charge, etc.).

•Définir et promouvoir un plan de valorisation de la marque employeur des entreprises partenaires, formaliser des conventions de partenariat et assurer leur mise en œuvre, et garantir la satisfaction des entreprises comme des étudiants.

•Fidéliser et consolider les partenariats existants et développer le portefeuille des entreprises partenaires.

2.La négociation de contreparties financières et le développement de sources de financements complémentaires (taxe d’apprentissage, dons, mécénat, etc.)

•Négocier les contreparties financières associées à la consolidation de partenariats entreprises :

-Participation aux frais d’évènements de recrutements ;

-Financement du reste à charge de l’alternance ;

-Prestations de services en faveur de la marque employeur ;

-Mécénat d’entreprise…

• Préparer et piloter la campagne annuelle de collecte de la taxe d’apprentissage, éventuellement en collaboration avec un prestataire dédié.

• Assurer le suivi des versements en rapport avec les promesses des entreprises partenaires.

• Analyser la performance financière de la politique de partenariats entreprises : segmentation des partenaires par domaines d’activité, nature et niveau des montants collectés, attrition / développement…

3.Le soutien au développement des autres activités de l’école

En coopération avec les autres services de la direction du développement :

•Contribuer à la promotion des autres produits et services de l’école :

-Formation continue : parcours stratégiques, notamment certifiants ou diplômants, offre catalogue, formations en intra, préparations intensives aux examens d’Etat… ;

-Partenariats académiques : activités de recherche, chaires, appels à projets… ;

-Activités soutenues par le mécénat (handicap, inclusion, diversité, égalité femmes-hommes…) et autres projets institutionnels (accélération de start-ups, think tank de la profession comptable…) ;

-Transitions professionnelles : bilans de compétences, accompagnement à la VAE, accompagnement à la reconversion, coaching…

•Participer à différentes activités opérationnelles et de promotion :

-Évènements de recrutement : journées portes ouvertes, salons étudiants, opérations de relations publiques…

-Projets divers en lien avec les services promotion et recrutement, alumni, commercial B2B, marketing & communication…

-Actualisation et enrichissement de la base de données clients dans le CRM (Hubspot)

-Production de supports de communication, argumentaires de vente et actions de promotion sur les réseaux sociaux…

-Réunions annuelles avec les maitres d’apprentissage

Afin de poursuivre ses missions et d’atteindre ses objectifs, le/la responsable des relations et partenariats entreprises s’appuie sur les services du pôle support et coopère étroitement avec le responsable du Pôle promotion, recrutement et relations entreprises et le directeur, sous le pilotage du Directeur du développement.

Compétences requises pour le poste

Savoirs et savoir-faire :

• Compréhension de la vision, des enjeux stratégiques et du modèle économique de l’école, dans le contexte concurrentiel de l’enseignement supérieur privé en France.

• Excellentes compétences relationnelles et de communication (écrites et orales), aisance téléphonique et capacité à relancer efficacement les prospects. Capacité à s’adapter à des publics différents et à s’inscrire dans une démarche conseil.

• Excellentes compétences de négociation commerciale BtoB et de gestion d’un portefeuille clients.

• Maîtrise du processus de collecte et de fléchage de la taxe d’apprentissage.

• Bonne connaissance du fonctionnement de l’alternance dans l’enseignement supérieur (statuts, organisation, financement, etc.)

• Maîtrise d’outils bureautiques (Pack Office etc.) et de CRM (Hubspot, Yparéo, Monday etc.)

Savoir-être et compétences transverses :

• Capacité à s’impliquer dans la gestion de projets transverses.

• Capable à résoudre les problèmes de manière proactive et de guider son action vers l'atteinte des objectifs.

• Rigueur, réactivité et agilité.

• Excellent relationnel : vous suscitez la confiance réciproque et vous savez faire preuve d’écoute et d’empathie ; compétences avérées pour accompagner en mode projets et construire du collectif autour d’enjeux partagés, aussi bien avec les parties prenantes internes qu’externes.

• Curiosité, sensibilité aux enjeux d’inclusion et de diversité

Profil attendu

•De formation Bac+4/5 en commerce, vente ou management, vous possédez une première expérience sur une fonction de relation-client (chargé d'affaires ou de clientèle, commercial sédentaire / terrain…).

•Goût prononcé pour les relations publiques, le conseil commercial et le travail en équipe : excellent relationnel, sens de l’écoute, de la pédagogie et de la diplomatie.

• Goût du challenge et esprit de compétition.

• Les plus pour faire la différence sur ce poste :

-Une première expérience réussie dans un établissement d’enseignement supérieur ou un CFA, sur des missions liées au recrutement, à la relation entreprise ou à l’accompagnement des étudiants et/ou alternants ;

-Une connaissance du secteur de l’expertise comptable et de l’audit, et de ses enjeux de transformation.

-Sens politique

Pourquoi rejoindre Sup’Expertise ?

Rejoindre Sup’Expertise, c’est contribuer à construire la première grande école de management dédiée à la transformation des métiers de l’expertise comptable, de l’audit et du conseil :

• Une école unique en France, créée et portée par les institutions de la profession comptable.

• Un projet ambitieux, au cœur des enjeux de l’enseignement supérieur privé d’intérêt général, destiné à accompagner la transformation historique et profonde de tout un secteur professionnel (20.000 cabinets d’expertise comptable ou d’audit, 180.000 salariés, 27 milliards d’euros de chiffre d’affaires des services comptables).

• Une opportunité rare de relever un défi académique majeur : transformer un établissement d’enseignement et de formation professionnelle en grande école de management reconnue.

• D’excellentes conditions de travail : équipements modernes, confortables et lumineux, horaires flexibles, charte de télétravail, prime sur objectifs, prime d’ancienneté…

• Un campus premium à Courbevoie, à proximité de la Défense, digne des meilleures grandes écoles.