Extend Consulting recrute pour l’un de ses clients, une entreprise innovante dans la Data, qui accompagne aujourd’hui des grands comptes (SNCF, Accor…) grâce à une solution Data Office en services managés.
Cette solution permet aux organisations de piloter leur performance et d’automatiser leur reporting sans complexité technique.
Dans un contexte de croissance, l’entreprise souhaite accélérer le développement de son activité auprès des PME et ETI, en renforçant son équipe commerciale.
Vos missions
Prospection & développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients via LinkedIn Sales Navigator, InMails, cold emailing et appels sortants
Participer à des événements professionnels et salons pour développer votre réseau
Mettre en place des partenariats stratégiques avec des acteurs complémentaires
Gestion des leads & cycle de vente
Qualifier les leads et prioriser les opportunités commerciales
Réaliser des démonstrations produits convaincantes
Piloter le cycle de vente complet : prospection, négociation, closing
Développer la valeur client via des actions d’up-sell et cross-sell
Pilotage & amélioration continue
Suivre et analyser les KPI commerciaux (CAC, LTV, taux de conversion…)
Exploiter le CRM et les dashboards analytiques pour piloter l’activité
Contribuer activement à la structuration du process commercial
Alignement stratégique
Collaborer étroitement avec le marketing pour définir des plans d’action ciblés
Co-construire des campagnes commerciales en lien direct avec les priorités business
Pourquoi ce poste est stratégique ?
Poste créé pour renforcer une équipe commerciale récemment constituée
Outils, discours et CRM déjà prêts pour une montée en puissance rapide
Opportunité de poser les bases commerciales sur un segment PME / ETI
Impact direct sur la croissance de l’entreprise
Issu(e) d’une formation commerciale (Bac+5, école de commerce ou équivalent), vous justifiez d’une expérience significative en ESN / IT, qui vous permet de maîtriser les enjeux et les codes propres à ce secteur.
Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, avec une réelle capacité à piloter des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs variés, notamment de haut niveau.
Véritable chasseur(se) dans l’âme, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, construire des relations commerciales durables et contribuer activement à la croissance d’une activité.
Vous maîtrisez les techniques de prospection multicanal (LinkedIn Sales Navigator, cold emailing, appels sortants, etc.) et savez adapter votre discours selon vos cibles.
Enfin, vous êtes à l’aise avec l’utilisation d’un CRM et de dashboards analytiques pour piloter votre activité — une maîtrise d’Hubspot est un plus apprécié.
Cabinet de recrutement et de coaching basé à Reims, Paris, spécialisé dans le recrutement de cadres, Dirigeants, experts et profils internationaux.
Pour nous, chaque candidat est unique, nous serons donc toujours à vos côtés pour vous accompagner dans vos recherches. Votre différence est une force.
Votre CV va nous permettre de clarifier et d'identifier vos aptitudes. Votre différence est une force, soyez conscient de votre valeur. Le travail occupe une grande partie de notre vie, offrez-vous un poste correspondant à vos attentes.
NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Un processus composé de six étapes majeures :
1. Réception des candidatures
2. Analyse candidatures adéquation Environnement/Parcours professionnel.
3. Pré-entretien téléphonique si profil en adéquation.
4. Rencontre des Talents.
5. Présentation des Talents.
6. Accompagnement d'intégration pendant la période d’essai.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.