Poste : Vos missions : * Co-construire et déployer une stratégie commerciale adaptée au marché français. * Identifier et qualifier des leads de qualité pour développer de nouvelles opportunités. * Présenter et démontrer nos solutions aux clients, en valorisant leur impact métier. * Gérer la relation avec les décideurs (C-level, IT, achats, partenaires). * Fournir les éléments utiles à la direction pour conclure les deals dans les meilleures conditions. * Mobiliser les ressources internes et partenaires pour optimiser le closing. * Négocier les conditions contractuelles dans le respect des règles internes. * Assurer un reporting régulier sur l'activité commerciale et les évolutions du marché. * Se tenir informé des tendances sectorielles, des innovations et de la concurrence. Profil : Profil recherché : * Diplôme Bac3 minimum (commerce, marketing, ingénierie ou équivalent). * Expérience avérée dans la vente de solutions IT, idéalement en cybersécurité (IAM / CIAM). * Excellent communicant, à l'aise pour vulgariser des sujets techniques. * Forte capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs variés. * Profil "chasseur", autonome, résilient et orienté résultats. * Capacité à garder sang-froid et lucidité dans les situations à fort enjeu. * Anglais courant requis. * Disponibilité pour se déplacer chez les clients. Entreprise : Notre client, éditeur de logiciels européen en pleine croissance, est spécialisé dans les solutions de cybersécurité, et plus particulièrement la gestion des identités et des accès (IAM / CIAM). Pour accompagner son développement sur le marché français, il recrute un Key Account Manager F/H.
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